Комплексный Digital-маркетинг
для СПбГУ
Санкт-Петербургский Государственный Университет (СПбГУ)
Цель
Информировать целевую аудиторию о направлениях обучения в СПбГУ и привлечь заявки на обучение в магистратуре и по программам дополнительного образования.
Задачи
- Провести аудит текущих рекламных кампаний, посадочных страниц и анализ конкурентного поля.
- Разработать и реализовать стратегию performance-маркетинга.
- Запустить и вести кампании в Яндекс Директ и VK Ads оперативно, учитывая сжатые сроки приемной кампании.
- Использовать размещения в тематических Telegram-каналах и на отраслевом портале «Поступи онлайн» для расширения охвата.
- Оптимизировать посадочные страницы для повышения конверсии.
Результаты нашей работы
в цифрах и факта
Переходов по таргетированной рекламе
Переходов по таргетированной рекламе
О клиенте
Санкт-Петербургский Государственный Университет (СПбГУ)
Санкт-Петербургский государственный университет — один из ведущих классических университетов России с богатой историей и широким выбором образовательных программ. ВУЗ предлагает программы бакалавриата, магистратуры и дополнительного образования, привлекая абитуриентов из разных регионов страны и зарубежья.
Особенности задачи
— Ограниченное время приёма заявок требовало быстрого и слаженного запуска кампаний.
— Высокая конкуренция с другими крупными вузами, нужда в ярком позиционировании и эффективной трансляции преимуществ образовательных программ.
— Разные сегменты целевой аудитории и разные программы обучения требуют персонализированного подхода
— Необходимость учёта специфики каждого канала рекламы и максимального использования их возможностей.
Исследование
Мы провели детальный анализ рекламных кампаний конкурентов и текущих кампаний СПбГУ, выявили сильные и слабые стороны. Исследовали целевые аудитории, выявляя мотивационные триггеры и сегменты для таргетинга. Погрузились в продукт - образовательные программы Университета, их уникальные преимущества, преподавательский состав, сформулировали офферы по технологии AIDA и разработали более 120 концептов
Проблемы, с которыми столкнулись
Низкая конверсия на посадочных страницах из-за недостаточной акцентуации ключевых преимуществ образовательных программ и неудобства интерфейса.
Ограниченное временное окно приёмной кампании, требующее быстрых и скоординированных запусков рекламных кампаний без ущерба качеству.
Сложность сегментации целевой аудитории, поскольку магистерские и программы дополнительного образования привлекают разные по мотивации и интересам.
Высокая конкуренция с федеральными и региональными вузами, требующая выделения уникального позиционирования и эффективной коммуникации.
Как удалось решить проблемы
Точная сегментация аудитории: магистранты и абитуриенты ДПО были четко разделены, для каждой группы подобраны релевантные объявления и рекламные каналы, что повысило отклик и снизило расход бюджета.
В коммуникациях сделан акцент на академическом статусе, международном сотрудничестве и широком выборе востребованных направлений, что позволило выгодно выделиться на фоне конкурентов.
Благодаря оперативной работе команды, кампании в Яндекс.Директ и VK Ads были запущены в рекордно короткие сроки, сохраняя высокое качество настройки и таргетинга.
Динамическое управление рекламными активностями: в процессе кампании регулярно проводился мониторинг и аналитика, что давало возможность оперативно перенастраивать бюджеты, корректировать объявления и улучшать показатели эффективности.
Проведённые работы
Провели комплексный аудит существующих рекламных кампаний, посадочных страниц и конкурентного поля, что позволило выявить слабые места и возможности для улучшения конверсии.
Внесли качественные корректировки в посадочные страницы, сделав акценты на уникальных преимуществах магистратуры и программ дополнительного образования, а также улучшили UX для удобства пользователей — это существенно повысило конверсию заявок.
Быстро запустили таргетированные и контекстные кампании на платформах Яндекс.Директ и VK Ads, что позволило охватить широкую и релевантную аудиторию в сжатые сроки, необходимых в условиях ограниченного периода приема заявок.
Организовали размещение материалов на тематических Telegram-каналах и профильном портале «Поступи онлайн», расширив цифровое присутствие и привлечя дополнительный трафик от заинтересованных пользователей.
Тонко настроили сегментацию аудитории с учётом различий между потенциальными магистрантами и слушателями программ дополнительного образования, что повысило вовлеченность и отклик на рекламу.
Вели непрерывный мониторинг эффективности кампаний и оперативно оптимизировали распределение бюджета и рекламные материалы — это позволило значительно перевыполнить ключевые KPI по количеству переходов и лидов при снижении CPA.
В результате комплексного и скоординированного подхода СПбГУ получил более 2 400 заявок, перевыполнив планы на 160% от плана, при этом эффективность первых месяцев позволила заложить надежный фундамент для будущего роста и устойчивого привлечения целевой аудитории.
40+ профессионалов,
посвятивших свою жизнь маркетингу
Наталия Стародубская
Аккаунт-менеджер
Евгения Арутюнова
Таргетолог
Марина Сизова
Контекстолог
Ольга Леонтьева
Руководитель отдела разработки
маркетинг работал
на результат?
Расскажите нам о проекте
или пригласите нас в тендер
Рост на 58% в качестве лидов и стоимость лида в 1,5 раза ниже рынка — секреты digital-продвижения частной школы
Охват кампании
> 5 480 000Количество трафика
> 35 500Стоимость лида ниже рынка
в 1,5 разаКачество лидов выросло
на 58%повысили конверсию
на 28%снизили затраты на поддержку и обновление сайта
на 20%уменьшили время заказа
на 35%сократили количество отказов
на 14%
Как повысить осведомленность граждан города-миллионника о социальных проектах Правительства
Показов в Яндекс.Директ и VK ads для проекта #1
> 45 100 000Показов в Яндекс.Директ и VK ads для проекта #2
> 44 900 000Показов за 5 месяцев
> 90 000 000Охвачено рекламных площадок сети
> 96%
Уникальный охват
> 7 190 000Средний ER
~26,3%Общее количество лидов
> 3 400Средняя глубина просмотра
~ 3,5 мин.
Как оптимизация посадочных страниц в синергии с инструментами performance-маркетинга повысили конверсию с сайта РУДН на 18%
Общий уникальный охват
> 5 768 000Средний ER
~26,3%Количество лидов
> 3 500Глубина просмотра
> 3 мин.
Как performance-кампании генерируют от 300 новых лидов в месяц
Показов в месяц
от 2 млнПереходов в месяц
от 25 000CPA
~ 3500 ₽Лидов в месяц
от 300
Привлечение посетителей на площадки известного московского парка развлечений
Постов
49Охват
> 5 000 000Переходов
38 521Новых подписчиков
2 214
Привлечение заявок для Высшей школы «Среда обучения»
Привлекли новых студентов
>3000Охватов ежемесячно
~15 000 000Лидов ежемесячно
~1000Средний СРА
~12 000₽
Тысячи страховых полисов за несколько месяцев: что помогло обойти конкурентов
Охват
6 533 640Кликов
118 005Конверсий
2 543ДРР
20,6%
480+ лидов для магистратуры университета «Иннополис» за 5 месяцев – история успеха
Лидов
282Звонков
87Заявок на ДОД
117CPL
~ 4 100 ₽