Рост на 58% в качестве лидов и стоимость лида в 1,5 раза ниже рынка —
секреты digital-продвижения частной школы в Москве
Британская Международная школа (BIS)
Цель
Привлечение лидов в частную московскую школу, сохранив высокий уровень качества заявок.
Задачи
- Провести глубокое исследование мотивации и боли родителей и учеников при выборе школы
- Проанализировать конкурентов и определить точки силы бренда
- Разработать и реализовать digital-стратегию с фокусом на качество лидов
- Ввести систему аналитики для контроля качества заявок и срочной оптимизации кампаний
Результаты нашей работы
в цифрах и фактах
О клиенте
Британская международная школа (BIS)
лидер образования с 30-летней историей, выпускниками которого стали более 2 000 человек. BIS получила высшие оценки британских инспекторов и включает 6 школ с международной и российской программой.
Особенности задачи
Клиент требовал абсолютного качества во всём — от медиаплана до копирайта. Сроки были жёсткими, задачи — амбициозными, а объём ожиданий постоянно рос.
Исследование
Мы провели подробный анализ рынка частного образования в Москве, изучив ключевые тенденции, структуру спроса и конкурентное окружение. В работе использовались открытые данные, экспертные отчёты, рейтинги, прислушивались звонки из CRM, что позволило выявить основные предпочтения и ожидания аудитории в сегменте частных школ. На основе этих данных была выстроена стратегия, учитывающая текущие вызовы и возможности рынка, что помогло создавать максимально релевантные рекламные сообщения на русском и иностранном языках и повысить качество лидов. Такой подход позволил не только увеличить количество заявок, но и улучшить их соответствие потребностям целевой аудитории.
Проблемы, с которыми столкнулись
До старта PW Agency лиды были дешёвыми, но часто нерелевантными, не соответствовали уровню бренда BIS. Клиент ждал не просто заявок, а качественных заявок на обучение в частной школе. При этом спрос на британское образование на российском рынке снизился в несколько раз.
Проведённые работы
Мы разработали комплексную digital-стратегию продвижения школы на основе глубокого анализа целевых аудиторий и конкурентной среды.
Настроили эффективные рекламные кампании: контекстную рекламу в Яндекс.Директ и таргетированную рекламу в ВКонтакте и Telegram, чтобы максимально точно взаимодействовать с заинтересованными родителями и учениками.
Для контроля эффективности и качества лидов была внедрена система сквозной аналитики, позволяющая отслеживать поведение потенциальных клиентов на всех этапах воронки — от первого клика до подачи заявки.
Такой детальный мониторинг помог оперативно оптимизировать кампании, снижать стоимость лида и повышать его релевантность, что в итоге обеспечило стабильный рост качества и количества новых учеников. Согласно анализу Яндекса, стоимость привлеченных лидов была дешевле, чем средняя по рынку в данном сегменте, на 43%
маркетинг работал
на результат?
Расскажите нам о проекте
или пригласите нас в тендер
PW agency за короткий срок с помощью контекстной рекламы, SEO и аналитики увеличило поток лидов на программы дополнительного образования РЭУ им. Г. В. Плеханова более чем вдвое при ограниченном бюджете.
KPI по лидам, MBA
115,2%KPI по лидам, повышение квалификации
193,4%KPI по лидам, проф. переподготовка
142,1%Органический трафик на сайт
+4,78%
Команда PW agency за счёт A/B‑тестов визуалов, чистки семантики и оптимизации рекламы на WB/Ozon/Яндекс Маркете (плюс внешний трафик) подняла ключевые метрики воронки и снизила стоимость клика, что позволило выровнять юнит‑экономику и приблизиться к безубыточности.
CTR на WB
+250%Добавление в корзину WB
+12%Конверсия в заказ WB
54%CPC Ozon
снижен на 85,3%
Продвижение «Это Кавказ» от ТАСС: рост показов до 164,7% в Telegram и 118,5% в соцсетях
Посты в соцсетях, показы
107,04%Видео в соцсетях, показы
118,51%Посты в Телеграм, показы
113,68%Видео в Телеграм, показы
164,7%
Сделали ребрендинг «СпецМонтажПроект»: вместо устаревшего знака предложили 3 новые концепции и собрали строгую, современную айдентику, которая одинаково уверенно работает в документах, на стройплощадке и в онлайне. В результате компания получила узнаваемый визуальный образ с ощущением надежности, масштаба и ответственности.
Разработали логотип с чёткой геометрией и строительными ассоциациями
Унифицировали стиль для всех носителей
Создали систему паттернов для усиления узнаваемости
Заложили в визуал гибкость для будущего роста компании
Команда PW реализовала масштабную кампанию для АНО «Россия — страна возможностей», продвигая Всероссийский проект «ТопБЛОГ». Благодаря точной аналитике и креативной стратегии удалось достичь более 72 млн охвата и 50 тыс. регистраций.
Охват
> 72 000 000Регистрации
> 50 000
Масштабирование трафика Vitabiotics в Яндекс Директ: +1,1 млн показов и CPC 40–55 ₽ для Menopace
Menopace — показы
> 1 100 000Menopace — клики
> 7 700Feroglobin — клики
> 5 900Wellman — клики
> 6 500
Рост органического трафика на 208% — поисковая оптимизация завода электротехнического оборудования
Органический трафик
+ 402%Заявки
+ 500%Отказы
-32%Глубина просмотра
+17%
повысили конверсию
на 28%снизили затраты на поддержку и обновление сайта
на 20%уменьшили время заказа
на 35%сократили количество отказов
на 14%
Как повысить осведомленность граждан города-миллионника о социальных проектах Правительства
Показов в Яндекс.Директ и VK ads для проекта #1
> 45 100 000Показов в Яндекс.Директ и VK ads для проекта #2
> 44 900 000Показов за 5 месяцев
> 90 000 000Охвачено рекламных площадок сети
> 96%
Уникальный охват
> 7 190 000Средний ER
~26,3%Общее количество лидов
> 3 400Средняя глубина просмотра
~ 3,5 мин.