Как оптимизация посадочных страниц в синергии с инструментами performance-маркетинга
повысили конверсию с сайта РУДН на 18%
Российский университет дружбы народов (РУДН)
Цель
Увеличить количество студентов, поступивших на экономический факультет университета на коммерческой основе.
Задачи
- Провести глубокий аудит каналов коммуникаций клиента и конкурентной среды.
- Разработать и реализовать целостную digital-стратегию по привлечению целевых лидов.
- Обновить визуальную айдентику и улучшить юзабилити посадочных страниц факультета, чтобы повысить конверсию из посетителя в заявку.
- Запустить и оптимизировать кампании в Яндекс Директ и VK Ads
Результаты нашей работы
в цифрах и факта
Общий уникальный охват
Общий уникальный охват
О клиенте
Российский университет дружбы народов (РУДН)
Изначально созданный для подготовки национальных кадров стран Азии, Африки и Латинской Америки, РУДН сегодня — ведущий государственный вуз России с многонациональным студенческим комьюнити. Наши направления для продвижения — Экономический факультет и Институт мировой экономики и бизнеса (ИМЭБ РУДН) — одни из самых престижных учебных подразделений РУДН и России.
Особенности задачи
Высокая конкуренция среди вузов в Москве и по всей России в сфере экономического образования.
Различные целевые аудитории: абитуриенты, ориентированные на очное обучение, а также лица, заинтересованные в дополнительном или дистанционном образовании.
Ограниченное время приёмной кампании, требующее молниеносного запуска и быстрой оптимизации рекламных кампаний.
Необходимость модернизации сайта факультета, чтобы повысить конверсию, учитывая современные стандарты UX.
Исследование
Проведен аудит текущих рекламных каналов и анализ поведения пользователей на сайте факультета.
Сделан конкурентный анализ рекламных активностей других вузов с выявлением успешных практик и выявленных дефицитов в коммуникациях РУДН.
Изучены поисковые запросы и интересы потенциальных студентов экономического факультета, что позволило качественно сегментировать целевую аудиторию.
Проблемы, с которыми столкнулись
Низкая конверсия с сайта из-за устаревшего дизайна и неочевидного интерфейса посадочных страниц.
Отсутствие синхронизации и единой стратегии в digital-каналах, приводившее к размыванию бюджета и потере эффективности.
Задержки в запуске кампаний из-за необходимости технических доработок и согласований контента.
Сложность удержания внимания и релевантного охвата разных сегментов целевой аудитории.
Как удалось решить проблемы
Обновили визуальную айдентику факультета, модернизировали страницы — выделили преимущества программ, оптимизировали путь пользователя для удобной подачи заявки.
Провели сегментацию целевой аудитории по параметрам, учитывающим мотивации и профиль абитуриентов, что повысило релевантность и вовлечённость.
Разработали и реализовали скоординированную digital-стратегию с запуском кампаний в Яндекс Директ и VK Ads, тщательно настроив аудитории и регулярно оптимизируя бюджеты.
Ускорили запуск рекламных активностей благодаря тесной координации и работе команды проекта вместе с клиентом.
Проведённые работы
Выполнен полный аудит цифровых каналов, что позволило выделить эффективные точки роста и устранить слабые места.
Внесены изменения в интерфейс и контент посадочных страниц, что привело к росту конверсии на 18%.
Запущены и оптимизированы кампании в двух ключевых digital-каналах — Яндекс Директ и VK Ads, обеспечившие в совокупности более 600 заявок с оптимальной стоимостью лида.
Благодаря постоянной аналитике и тестированию рекламных материалов достигнута высокая эффективность бюджетов в условиях ограниченного периода приёма документов.
40+ профессионалов,
посвятивших свою жизнь маркетингу
Наталия Стародубская
Аккаунт-менеджер
Евгения Арутюнова
Таргетолог
Марина Сизова
Контекстолог
Ольга Леонтьева
Руководитель отдела разработки
маркетинг работал
на результат?
Расскажите нам о проекте
или пригласите нас в тендер
Рост на 58% в качестве лидов и стоимость лида в 1,5 раза ниже рынка — секреты digital-продвижения частной школы
Охват кампании
> 5 480 000Количество трафика
> 35 500Стоимость лида ниже рынка
в 1,5 разаКачество лидов выросло
на 58%повысили конверсию
на 28%снизили затраты на поддержку и обновление сайта
на 20%уменьшили время заказа
на 35%сократили количество отказов
на 14%
Как повысить осведомленность граждан города-миллионника о социальных проектах Правительства
Показов в Яндекс.Директ и VK ads для проекта #1
> 45 100 000Показов в Яндекс.Директ и VK ads для проекта #2
> 44 900 000Показов за 5 месяцев
> 90 000 000Охвачено рекламных площадок сети
> 96%
Уникальный охват
> 7 190 000Средний ER
~26,3%Общее количество лидов
> 3 400Средняя глубина просмотра
~ 3,5 мин.
Как performance-кампании генерируют от 300 новых лидов в месяц
Показов в месяц
от 2 млнПереходов в месяц
от 25 000CPA
~ 3500 ₽Лидов в месяц
от 300
Как комплексный Digital-маркетинг позволил получить 2000+ заявок на обучение
Переходов по контекстной рекламе
191 332Переходов по таргетированной рекламе
79 937Лидов
2427CPA
~ 1500 ₽
Привлечение посетителей на площадки известного московского парка развлечений
Постов
49Охват
> 5 000 000Переходов
38 521Новых подписчиков
2 214
Привлечение заявок для Высшей школы «Среда обучения»
Привлекли новых студентов
>3000Охватов ежемесячно
~15 000 000Лидов ежемесячно
~1000Средний СРА
~12 000₽
Тысячи страховых полисов за несколько месяцев: что помогло обойти конкурентов
Охват
6 533 640Кликов
118 005Конверсий
2 543ДРР
20,6%
480+ лидов для магистратуры университета «Иннополис» за 5 месяцев – история успеха
Лидов
282Звонков
87Заявок на ДОД
117CPL
~ 4 100 ₽