Как оптимизация посадочных страниц в синергии с инструментами performance-маркетинга
повысили конверсию с сайта РУДН на 18%
Российский университет дружбы народов (РУДН)
Цель
Увеличить количество студентов, поступивших на экономический факультет университета на коммерческой основе.
Задачи
- Провести глубокий аудит каналов коммуникаций клиента и конкурентной среды.
- Разработать и реализовать целостную digital-стратегию по привлечению целевых лидов.
- Обновить визуальную айдентику и улучшить юзабилити посадочных страниц факультета, чтобы повысить конверсию из посетителя в заявку.
- Запустить и оптимизировать кампании в Яндекс Директ и VK Ads
Результаты нашей работы
в цифрах и фактах
Общий уникальный охват
Общий уникальный охват
О клиенте
Российский университет дружбы народов (РУДН)
Изначально созданный для подготовки национальных кадров стран Азии, Африки и Латинской Америки, РУДН сегодня — ведущий государственный вуз России с многонациональным студенческим комьюнити. Наши направления для продвижения — Экономический факультет и Институт мировой экономики и бизнеса (ИМЭБ РУДН) — одни из самых престижных учебных подразделений РУДН и России.
Особенности задачи
Высокая конкуренция среди вузов в Москве и по всей России в сфере экономического образования.
Различные целевые аудитории: абитуриенты, ориентированные на очное обучение, а также лица, заинтересованные в дополнительном или дистанционном образовании.
Ограниченное время приёмной кампании, требующее молниеносного запуска и быстрой оптимизации рекламных кампаний.
Необходимость модернизации сайта факультета, чтобы повысить конверсию, учитывая современные стандарты UX.
Исследование
Проведен аудит текущих рекламных каналов и анализ поведения пользователей на сайте факультета.
Сделан конкурентный анализ рекламных активностей других вузов с выявлением успешных практик и выявленных дефицитов в коммуникациях РУДН.
Изучены поисковые запросы и интересы потенциальных студентов экономического факультета, что позволило качественно сегментировать целевую аудиторию.
Проблемы, с которыми столкнулись
Низкая конверсия с сайта из-за устаревшего дизайна и неочевидного интерфейса посадочных страниц.
Отсутствие синхронизации и единой стратегии в digital-каналах, приводившее к размыванию бюджета и потере эффективности.
Задержки в запуске кампаний из-за необходимости технических доработок и согласований контента.
Сложность удержания внимания и релевантного охвата разных сегментов целевой аудитории.
Как удалось решить проблемы
Обновили визуальную айдентику факультета, модернизировали страницы — выделили преимущества программ, оптимизировали путь пользователя для удобной подачи заявки.
Провели сегментацию целевой аудитории по параметрам, учитывающим мотивации и профиль абитуриентов, что повысило релевантность и вовлечённость.
Разработали и реализовали скоординированную digital-стратегию с запуском кампаний в Яндекс Директ и VK Ads, тщательно настроив аудитории и регулярно оптимизируя бюджеты.
Ускорили запуск рекламных активностей благодаря тесной координации и работе команды проекта вместе с клиентом.
Проведённые работы
Выполнен полный аудит цифровых каналов, что позволило выделить эффективные точки роста и устранить слабые места.
Внесены изменения в интерфейс и контент посадочных страниц, что привело к росту конверсии на 18%.
Запущены и оптимизированы кампании в двух ключевых digital-каналах — Яндекс Директ и VK Ads, обеспечившие в совокупности более 600 заявок с оптимальной стоимостью лида.
Благодаря постоянной аналитике и тестированию рекламных материалов достигнута высокая эффективность бюджетов в условиях ограниченного периода приёма документов.
40+ профессионалов,
посвятивших свою жизнь маркетингу
Наталия Стародубская
Аккаунт-менеджер
Евгения Арутюнова
Таргетолог
Марина Сизова
Контекстолог
Ольга Леонтьева
Руководитель отдела разработки
маркетинг работал
на результат?
Расскажите нам о проекте
или пригласите нас в тендер
Комплексная оптимизация рекламных кампаний в Яндекс Директ, основанная на глубокой сегментации по геопозиции и персонализации офферов под «боли» родителей, позволила снизить стоимость привлечения договора для премиального образовательного кластера на 30,75% ниже целевого показателя.
Стоимость договора, % от KPI
69,25%Стоимость сделки, % от KPI
67,1%Стоимость лида, % от KPI
43%Стоимость сделки, год к году
–26,15%
Как SEO-оптимизация и устранение технических ошибок помогли интернет-магазину БАД SOLOWAYS увеличить трафик и кратно вырастить посещаемость товарных страниц.
Прирост органического трафика
+4008Рост посещаемости карточек товаров
в 2,6 разаТрафик Google
+23.57%Трафик Яндекс
+106.96%
Как для Highland Gold (Ареал) за 1 месяц разработали новый нейминг через исследование смыслов, отбор 60 вариантов и финализацию 6 сильных названий с учётом бизнес-ограничений.
Использовано подходов к неймингу
3Предложено названий
60Отобрано названий
6Срок реализации проекта, мес.
1
Выстроили с нуля экспертное комьюнити в сложной B2B-нише за счёт скорости реакции, глубокой экспертизы и системного контент-маркетинга.
Постов в Telegram за 2 мес.
>70Органический рост подписчиков ВКонтакте
>100Органический рост подписчиков в Telegram-канале
>100+
Обеспечить стабильный поток целевого трафика с максимальной релевантностью аудитории для генерации лидов и выполнения KPI по качеству и конверсии.
Переходов (Поиск + РСЯ)
>120 000Конверсия в Поиске
17% (KPI 15%)Конверсия в РСЯ
2,2% (KPI 2%)Отказов в Поиске
22% (KPI ≤25%)
К 150‑летию Союза театральных деятелей России мы создали юбилейную айдентику «Эхо времени» — визуальный язык живого театрального наследия, которое соединяет историю, современность и будущее отрасли.
PW agency за короткий срок с помощью контекстной рекламы, SEO и аналитики увеличило поток лидов на программы дополнительного образования РЭУ им. Г. В. Плеханова более чем вдвое при ограниченном бюджете.
KPI по лидам, MBA
115,2%KPI по лидам, повышение квалификации
193,4%KPI по лидам, проф. переподготовка
142,1%Органический трафик на сайт
+4,78%
Команда PW agency за счёт A/B‑тестов визуалов, чистки семантики и оптимизации рекламы на WB/Ozon/Яндекс Маркете (плюс внешний трафик) подняла ключевые метрики воронки и снизила стоимость клика, что позволило выровнять юнит‑экономику и приблизиться к безубыточности.
CTR на WB
+250%Добавление в корзину WB
+12%Конверсия в заказ WB
54%CPC Ozon
снижен на 85,3%
Продвижение «Это Кавказ» от ТАСС: рост показов до 164,7% в Telegram и 118,5% в соцсетях
Посты в соцсетях, показы
107,04%Видео в соцсетях, показы
118,51%Посты в Телеграм, показы
113,68%Видео в Телеграм, показы
164,7%
Сделали ребрендинг «СпецМонтажПроект»: вместо устаревшего знака предложили 3 новые концепции и собрали строгую, современную айдентику, которая одинаково уверенно работает в документах, на стройплощадке и в онлайне. В результате компания получила узнаваемый визуальный образ с ощущением надежности, масштаба и ответственности.
Разработали логотип с чёткой геометрией и строительными ассоциациями
Унифицировали стиль для всех носителей
Создали систему паттернов для усиления узнаваемости
Заложили в визуал гибкость для будущего роста компании
