Привлечение клиентов
в крупную страховую компанию
Филиал «ЕВРОИНС» Туристическое Страхование
Цель
Наладить стабильный поток целевых заявок на туристическое страхование через контекстную рекламу
Задачи
- Настроить и запустить кампании в поиске и на РСЯ
- Собрать максимально релевантное семантическое ядро под разные ситуации страхования (путешествия по России, поездки за границу, спорт, мультивиза и т. д.)
- Подготовить конверсионные рекламные тексты и визуалы для тестирования
- Обеспечить эффективность РК даже в низкий сезон
Результаты нашей работы
в цифрах и фактах
О клиенте
Филиал «ЕВРОИНС» Туристическое Страхование
Филиал «ЕВРОИНС» Туристическое Страхование — известная страховая компания, ведущая свою деятельность ещё с 2003 года. Находится в числе лидеров по объёму страховых премий в стране. Располагает портфелем более чем в 250 страховых продуктов. Особенно глубокой экспертизой компания обладает в сфере страхования зарубежных поездок.
Особенности задачи
Необходимость учёта разных программ страхования (от поездок по России до экстремальных видов спорта).
Жёсткие требования к стоимости лида для сохранения маржинальности.
Сезонные пики (лето, праздники), требующие гибкой стратегии управления ставками и бюджетом.
Исследование
Мы провели глубокие и многосторонние исследования — изучили изменения страхового рынка в 2023-2024 годах, оценили уровень качества рекламы и веб-ресурсов конкурентов, сопоставили видимость домена клиента в контекстной рекламе и органической выдаче Яндекса. Также было уделено особое внимание сегментированию аудитории — людей, готовых прибегнуть к услугам страховщиков перед поездкой.
Проблемы, с которыми столкнулись
Высокая конкуренция по общим страховым запросам, и, как следствие, дорогие клики.
Устаревший сайт со сложной навигацией и не до конца настроенной аналитикой.
Как удалось решить проблемы
Установили корректные цели, в том числе для более чёткой настройки групп по ретаргетингу.
Сегментировали аудиторию, собрали группы по ретаргетингу.
Подобрали релевантные ключи.
Проанализировали конкурентов для формирования более привлекательных офферов.
Создали и протестировали креативы, выбрали самые конверсионные.
Скорректировали бюджеты и ставки в низкий сезон и в периоды увеличения рекламных бюджетов конкурентов.
Доработали сайт для улучшения юзабилити и повышения конверсии.
Постоянно оптимизировали кампании: отключали неэффективные и усиливали успешные.
Сфокусировались на самых перспективных направлениях, отключили программы с неоправданно дорогими конверсиями.
Оптимизировали брендовые кампании на основе SEO-показателей, скорректировали выкуп брендированного трафика.
Проведённые работы
Собрали семантическое ядро, провели кластеризацию и написали УТП под каждый сегмент.
Подготовили креативы под все необходимые форматы.
Настроили кампании в Яндекс Директ, установили оптимальные стратегии.
Обеспечили стабильный поток лидов при целевой стоимости и заложили основу для масштабирования в высокий сезон.
Отзыв
Филиал «ЕВРОИНС» Туристическое Страхование
Хочу выразить благодарность команде агентства Project Wave Plus за успешное и плодотворное сотрудничество в рамках digital-проектов Филиала ЕВРОИНС Туристическое Страхование (сайт erv.ru).
За время нашей совместной работы c сентября 2023 года подрядчик зарекомендовал себя как высокопрофессиональный и вовлечённый партнер, способный эффективно решать как стратегические задачи, так и оперативные. Совместно мы реализовали масштабный редизайн сайта erv.ru, перенесли его на новую технологическую платформу и перезапустили интернет-магазин по продаже страховых продуктов обновив интерфейс.
Ключевые результаты:
Увеличение ежемесячного дохода от контекстной рекламы на 1,5 млн рублей;
Рост конверсии в покупку с 0,8% до 1,5%;
Выход в ТОП-5 органической поисковой выдачи по ключевому запросу "Туристическое страхование";
Снижение ДРР до 20,6%;
Достижение среднего ROMI на уровне 500% в месяц.
Отдельно хочу отметить слаженность командной работы — как при реализации редизайна и переноса сайта, так и в процессе запуска рекламных кампаний. Подрядчик оперативно реагировал на любые запросы и предоставлял экспертную поддержку практически 24/7. Работа велась в соответствии с согласованной стратегией и постоянно корректировалась на основе результатов, что позволило добиться стабильного роста показателей и системной оптимизации рекламных каналов.
Рекомендую Project Wave Plus как надежного и результативного digital-партнера.
С уважением,
Сергей Ковалев, директор по маркетингу Филиала ЕВРОИНС Туристическое Страхование.
40+ профессионалов,
посвятивших свою жизнь маркетингу
Наталия Стародубская
Аккаунт-менеджер
Евгения Арутюнова
Таргетолог
Марина Сизова
Контекстолог
Ольга Леонтьева
Руководитель отдела разработки
маркетинг работал
на результат?
Расскажите нам о проекте
или пригласите нас в тендер
Наладили стабильное привлечение пациентов для федеральной сети РЖД-Медицина, удержав стоимость первичной записи в диапазоне 1321–2559 ₽ благодаря гибкому перераспределению бюджета и сегментации кампаний.
Минимальная стоимость первичной записи (март 2025)
1321 ₽Максимальная стоимость записи (май 2025)
2559 ₽
Создали единую модель оценки эффективности BTL-мероприятий для 24 департаментов ВТБ, преодолев разрозненность данных и отсутствие сквозной аналитики.
За год работы с HR-брендом ПСБ мы повысили рейтинг на Dream Job до 4,25, привлекли +1700 подписчиков в Telegram и организовали 6 мероприятий в ведущих вузах, преодолев низкую осведомленность о преимуществах работодателя через комплексную коммуникацию и отработку репутации.
Провели мероприятий в ведущих вузах страны
6Новых подписчиков в Telegram-канале за 4 мес.
+1700Подняли рейтинг на Dream Job за 2 мес.
с 3,6 до 4,25Привлекли через рекламу в ВК за 3 мес.
+450 человек
Комплексная оптимизация рекламных кампаний в Яндекс Директ, основанная на глубокой сегментации по геопозиции и персонализации офферов под «боли» родителей, позволила снизить стоимость привлечения договора для премиального образовательного кластера на 30,75% ниже целевого показателя.
Стоимость договора, % от KPI
69,25%Стоимость сделки, % от KPI
67,1%Стоимость лида, % от KPI
43%Стоимость сделки, год к году
–26,15%
Для вывода УК ПСБ за рамки внутреннего банковского контура мы разработали платформу «Системный эксперт с человеческим лицом», внедрив точечную сегментацию и digital-стратегию, которые позволили бренду сформировать самостоятельную и конкурентную нишу.
Стратегия позиционирования
3 сегмента аудиторииСтратегия для выхода на рынок с позиционированием для
3 сегментов
Как SEO-оптимизация и устранение технических ошибок помогли интернет-магазину БАД SOLOWAYS увеличить трафик и кратно вырастить посещаемость товарных страниц.
Прирост органического трафика
+4008Рост посещаемости карточек товаров
в 2,6 разаТрафик Google
+23.57%Трафик Яндекс
+106.96%
Как для Highland Gold (Ареал) за 1 месяц разработали новый нейминг через исследование смыслов, отбор 60 вариантов и финализацию 6 сильных названий с учётом бизнес-ограничений.
Использовано подходов к неймингу
3Предложено названий
60Отобрано названий
6Срок реализации проекта, мес.
1
Выстроили с нуля экспертное комьюнити в сложной B2B-нише за счёт скорости реакции, глубокой экспертизы и системного контент-маркетинга.
Постов в Telegram за 2 мес.
>70Органический рост подписчиков ВКонтакте
>100Органический рост подписчиков в Telegram-канале
>100+
Обеспечить стабильный поток целевого трафика с максимальной релевантностью аудитории для генерации лидов и выполнения KPI по качеству и конверсии.
Переходов (Поиск + РСЯ)
>120 000Конверсия в Поиске
17% (KPI 15%)Конверсия в РСЯ
2,2% (KPI 2%)Отказов в Поиске
22% (KPI ≤25%)
К 150‑летию Союза театральных деятелей России мы создали юбилейную айдентику «Эхо времени» — визуальный язык живого театрального наследия, которое соединяет историю, современность и будущее отрасли.
