Привлечение клиентов
в крупную страховую компанию
Филиал «ЕВРОИНС» Туристическое Страхование
Цель
Наладить стабильный поток целевых заявок на туристическое страхование через контекстную рекламу
Задачи
- Настроить и запустить кампании в поиске и на РСЯ
- Собрать максимально релевантное семантическое ядро под разные ситуации страхования (путешествия по России, поездки за границу, спорт, мультивиза и т. д.)
- Подготовить конверсионные рекламные тексты и визуалы для тестирования
- Обеспечить эффективность РК даже в низкий сезон
Результаты нашей работы
в цифрах и фактах
О клиенте
Филиал «ЕВРОИНС» Туристическое Страхование
Филиал «ЕВРОИНС» Туристическое Страхование — известная страховая компания, ведущая свою деятельность ещё с 2003 года. Находится в числе лидеров по объёму страховых премий в стране. Располагает портфелем более чем в 250 страховых продуктов. Особенно глубокой экспертизой компания обладает в сфере страхования зарубежных поездок.
Особенности задачи
Необходимость учёта разных программ страхования (от поездок по России до экстремальных видов спорта).
Жёсткие требования к стоимости лида для сохранения маржинальности.
Сезонные пики (лето, праздники), требующие гибкой стратегии управления ставками и бюджетом.
Исследование
Мы провели глубокие и многосторонние исследования — изучили изменения страхового рынка в 2023-2024 годах, оценили уровень качества рекламы и веб-ресурсов конкурентов, сопоставили видимость домена клиента в контекстной рекламе и органической выдаче Яндекса. Также было уделено особое внимание сегментированию аудитории — людей, готовых прибегнуть к услугам страховщиков перед поездкой.
Проблемы, с которыми столкнулись
Высокая конкуренция по общим страховым запросам, и, как следствие, дорогие клики.
Устаревший сайт со сложной навигацией и не до конца настроенной аналитикой.
Как удалось решить проблемы
Установили корректные цели, в том числе для более чёткой настройки групп по ретаргетингу.
Сегментировали аудиторию, собрали группы по ретаргетингу.
Подобрали релевантные ключи.
Проанализировали конкурентов для формирования более привлекательных офферов.
Создали и протестировали креативы, выбрали самые конверсионные.
Скорректировали бюджеты и ставки в низкий сезон и в периоды увеличения рекламных бюджетов конкурентов.
Доработали сайт для улучшения юзабилити и повышения конверсии.
Постоянно оптимизировали кампании: отключали неэффективные и усиливали успешные.
Сфокусировались на самых перспективных направлениях, отключили программы с неоправданно дорогими конверсиями.
Оптимизировали брендовые кампании на основе SEO-показателей, скорректировали выкуп брендированного трафика.
Проведённые работы
Собрали семантическое ядро, провели кластеризацию и написали УТП под каждый сегмент.
Подготовили креативы под все необходимые форматы.
Настроили кампании в Яндекс Директ, установили оптимальные стратегии.
Обеспечили стабильный поток лидов при целевой стоимости и заложили основу для масштабирования в высокий сезон.
Отзыв
Филиал «ЕВРОИНС» Туристическое Страхование
Хочу выразить благодарность команде агентства Project Wave Plus за успешное и плодотворное сотрудничество в рамках digital-проектов Филиала ЕВРОИНС Туристическое Страхование (сайт erv.ru).
За время нашей совместной работы c сентября 2023 года подрядчик зарекомендовал себя как высокопрофессиональный и вовлечённый партнер, способный эффективно решать как стратегические задачи, так и оперативные. Совместно мы реализовали масштабный редизайн сайта erv.ru, перенесли его на новую технологическую платформу и перезапустили интернет-магазин по продаже страховых продуктов обновив интерфейс.
Ключевые результаты:
Увеличение ежемесячного дохода от контекстной рекламы на 1,5 млн рублей;
Рост конверсии в покупку с 0,8% до 1,5%;
Выход в ТОП-5 органической поисковой выдачи по ключевому запросу "Туристическое страхование";
Снижение ДРР до 20,6%;
Достижение среднего ROMI на уровне 500% в месяц.
Отдельно хочу отметить слаженность командной работы — как при реализации редизайна и переноса сайта, так и в процессе запуска рекламных кампаний. Подрядчик оперативно реагировал на любые запросы и предоставлял экспертную поддержку практически 24/7. Работа велась в соответствии с согласованной стратегией и постоянно корректировалась на основе результатов, что позволило добиться стабильного роста показателей и системной оптимизации рекламных каналов.
Рекомендую Project Wave Plus как надежного и результативного digital-партнера.
С уважением,
Сергей Ковалев, директор по маркетингу Филиала ЕВРОИНС Туристическое Страхование.
40+ профессионалов,
посвятивших свою жизнь маркетингу
Наталия Стародубская
Аккаунт-менеджер
Евгения Арутюнова
Таргетолог
Марина Сизова
Контекстолог
Ольга Леонтьева
Руководитель отдела разработки
маркетинг работал
на результат?
Расскажите нам о проекте
или пригласите нас в тендер
PW agency за короткий срок с помощью контекстной рекламы, SEO и аналитики увеличило поток лидов на программы дополнительного образования РЭУ им. Г. В. Плеханова более чем вдвое при ограниченном бюджете.
KPI по лидам, MBA
115,2%KPI по лидам, повышение квалификации
193,4%KPI по лидам, проф. переподготовка
142,1%Органический трафик на сайт
+4,78%
Команда PW agency за счёт A/B‑тестов визуалов, чистки семантики и оптимизации рекламы на WB/Ozon/Яндекс Маркете (плюс внешний трафик) подняла ключевые метрики воронки и снизила стоимость клика, что позволило выровнять юнит‑экономику и приблизиться к безубыточности.
CTR на WB
+250%Добавление в корзину WB
+12%Конверсия в заказ WB
54%CPC Ozon
снижен на 85,3%
Продвижение «Это Кавказ» от ТАСС: рост показов до 164,7% в Telegram и 118,5% в соцсетях
Посты в соцсетях, показы
107,04%Видео в соцсетях, показы
118,51%Посты в Телеграм, показы
113,68%Видео в Телеграм, показы
164,7%
Сделали ребрендинг «СпецМонтажПроект»: вместо устаревшего знака предложили 3 новые концепции и собрали строгую, современную айдентику, которая одинаково уверенно работает в документах, на стройплощадке и в онлайне. В результате компания получила узнаваемый визуальный образ с ощущением надежности, масштаба и ответственности.
Разработали логотип с чёткой геометрией и строительными ассоциациями
Унифицировали стиль для всех носителей
Создали систему паттернов для усиления узнаваемости
Заложили в визуал гибкость для будущего роста компании
Команда PW реализовала масштабную кампанию для АНО «Россия — страна возможностей», продвигая Всероссийский проект «ТопБЛОГ». Благодаря точной аналитике и креативной стратегии удалось достичь более 72 млн охвата и 50 тыс. регистраций.
Охват
> 72 000 000Регистрации
> 50 000
Масштабирование трафика Vitabiotics в Яндекс Директ: +1,1 млн показов и CPC 40–55 ₽ для Menopace
Menopace — показы
> 1 100 000Menopace — клики
> 7 700Feroglobin — клики
> 5 900Wellman — клики
> 6 500
Рост органического трафика на 208% — поисковая оптимизация завода электротехнического оборудования
Органический трафик
+ 402%Заявки
+ 500%Отказы
-32%Глубина просмотра
+17%
Рост на 58% в качестве лидов и стоимость лида в 1,5 раза ниже рынка — секреты digital-продвижения частной школы
Охват кампании
> 5 480 000Количество трафика
> 35 500Стоимость лида ниже рынка
в 1,5 разаКачество лидов выросло
на 58%повысили конверсию
на 28%снизили затраты на поддержку и обновление сайта
на 20%уменьшили время заказа
на 35%сократили количество отказов
на 14%
Как повысить осведомленность граждан города-миллионника о социальных проектах Правительства
Показов в Яндекс.Директ и VK ads для проекта #1
> 45 100 000Показов в Яндекс.Директ и VK ads для проекта #2
> 44 900 000Показов за 5 месяцев
> 90 000 000Охвачено рекламных площадок сети
> 96%