Тысячи лидов и взрыв арт-сообщества России
для проектов "Контуры культуры" и "СтритАртерия" с помощью механик digital-маркетинга
Всероссийский арт-проект для художников
Цель
Разработать комплексную коммуникационную стратегию и реализовать эффективную рекламную кампанию для привлечения заявок на участие в арт-проекте "Контуры культуры" и повысить осведомленность о проекте "СтритАртерия" среди целевой аудитории в арт-среде России.
Задачи
- Максимизировать охват целевой аудитории в РФ через релевантные каналы – социальные сети и поисковики
- Обеспечить качественный трафик на посадочные страницы проектов
- Повысить вовлеченность (ER) и глубину просмотра рекламного контента
- Сгенерировать максимальное количество лидов с максимально низкой «роботностью»
Результаты нашей работы
в цифрах и фактах
О клиенте
Всероссийский арт-проект «Контуры культуры»
Проект представляет собой масштабную инициативу, направленную на поддержку и развитие современного искусства в России. Он объединяет художников, дизайнеров и творческие сообщества, создавая платформу для выставок, обмена опытом и поиска новых заказов. «СтритАртерия» — это продолжение и расширение этого направления, фокусируясь на уличном искусстве и городской культуре, привлекая внимание широкой аудитории. Основное преимущество проектов — возможность для художников заявить о себе, найти партнеров и вдохновить общество через креативные и социально значимые активности. Эти инициативы стимулируют рост арт-сообщества и способствуют развитию культурного ландшафта России.
Особенности задачи
Каждый проект требовал особого подхода. «Контуры культуры» — это сложная тематическая ниша, где важно не просто охватить аудиторию, а сделать так, чтобы она реально откликнулась на приглашение участвовать. «СтритАртерия» — пострелизное событие с высокой необходимостью быстро и эффективно удержать интерес.
Исследование
Работа началась с анализа целевой аудитории, ее поведения, интересов и привычек. Мы сделали упор на метрики вовлеченности — ER, глубину просмотра и длительность сессий, чтобы качественно отстроить рекламные кампании и выбрать максимально продуктивные каналы размещения, а именно Telegram, ВКонтакте и Яндекс.
Проблемы, с которыми столкнулись
На старте работ стало ясно, что путь к целевой аудитории будет далеко не простым. Главной трудностью стало размещение рекламы в государственных и тематических пабликах — казалось, что за многомесячными согласованиями и предстоящими бюрократическими барьерами можно потерять драгоценное время. Сообщество современного искусства — это особенный мир с высокими стандартами качества и внимания к деталям, где невозможно просто «разбросать» рекламу и ожидать результата. Также мы столкнулись с вызовом обеспечить максимальную вовлеченность, избегая «роботности» и фейковых реакций, которые зачастую снижают ценность собранных лидов: в процессе работы была минимизирована «роботность» трафика до 1-2% при плане 5%. Только тонкий, продуманный и персонализированный подход сможет превратить эти сложности в возможности и создать живую связь с аудиторией.
Проведённые работы
Мы разработали коммуникационную стратегию для каждого сегмента аудитории, комплексно запустили рекламную кампанию через премиум-баннеры Яндекса, таргетированную рекламу и посевы в Telegram и ВКонтакте, где художники и их поклонники собираются для обмена вдохновением и поиска новых проектов. Это позволило достичь и превысить ключевые KPI по охвату, вовлеченности и количеству лидов.
В Telegram мы стартовали с посевов постов в 56 каналах с целевыми подписчиками из мира современного искусства. Здесь показатели сразу превзошли ожидания — вовлеченность выросла на 27,5%, а глубина просмотра достигла более 3 минут. Люди не просто мельком видели рекламу, они оставались, читали, реагировали и регистрировались.
Параллельно мы выводили на арену таргетированную рекламу — Telegram Ads и ВКонтакте Ads — с охватом нескольких миллионов пользователей. ВКонтакте оказалась очень мощной площадкой с CTR в 3,9%, что в разы превышало наши плановые показатели.
Яндекс.Директ добавил медийный акцент — миллионный показов премиальных баннеров создавали нужный фон и максимальный охват.
Для повышения эффективности рекомендуем:
— Делить кампанию на три этапа — охват, прямое воздействие и ретаргетинг.
— Запускать финальную кампанию минимум за 3–4 недели до события.
— Активно использовать партнерские рассылки и инфлюенсеров в тематических блогах.
— Фокусироваться на таргетированной рекламе в соцсетях с подготовленными посадочными страницами.
— Планировать размещение заранее (за 1-2 месяца) для нестандартных проектов.
Таким образом, грамотное построение стратегии в сочетании с инструментами digital-маркетинга обеспечивает качественный рост узнаваемости и приток релевантной аудитории даже в сложных сегментах культурного маркетинга.
40+ профессионалов,
посвятивших свою жизнь маркетингу
Евгения Арутюнова
Таргетолог
Марина Сизова
Контекстолог
маркетинг работал
на результат?
Расскажите нам о проекте
или пригласите нас в тендер
Комплексная оптимизация рекламных кампаний в Яндекс Директ, основанная на глубокой сегментации по геопозиции и персонализации офферов под «боли» родителей, позволила снизить стоимость привлечения договора для премиального образовательного кластера на 30,75% ниже целевого показателя.
Стоимость договора, % от KPI
69,25%Стоимость сделки, % от KPI
67,1%Стоимость лида, % от KPI
43%Стоимость сделки, год к году
–26,15%
Как SEO-оптимизация и устранение технических ошибок помогли интернет-магазину БАД SOLOWAYS увеличить трафик и кратно вырастить посещаемость товарных страниц.
Прирост органического трафика
+4008Рост посещаемости карточек товаров
в 2,6 разаТрафик Google
+23.57%Трафик Яндекс
+106.96%
Как для Highland Gold (Ареал) за 1 месяц разработали новый нейминг через исследование смыслов, отбор 60 вариантов и финализацию 6 сильных названий с учётом бизнес-ограничений.
Использовано подходов к неймингу
3Предложено названий
60Отобрано названий
6Срок реализации проекта, мес.
1
Выстроили с нуля экспертное комьюнити в сложной B2B-нише за счёт скорости реакции, глубокой экспертизы и системного контент-маркетинга.
Постов в Telegram за 2 мес.
>70Органический рост подписчиков ВКонтакте
>100Органический рост подписчиков в Telegram-канале
>100+
Обеспечить стабильный поток целевого трафика с максимальной релевантностью аудитории для генерации лидов и выполнения KPI по качеству и конверсии.
Переходов (Поиск + РСЯ)
>120 000Конверсия в Поиске
17% (KPI 15%)Конверсия в РСЯ
2,2% (KPI 2%)Отказов в Поиске
22% (KPI ≤25%)
К 150‑летию Союза театральных деятелей России мы создали юбилейную айдентику «Эхо времени» — визуальный язык живого театрального наследия, которое соединяет историю, современность и будущее отрасли.
PW agency за короткий срок с помощью контекстной рекламы, SEO и аналитики увеличило поток лидов на программы дополнительного образования РЭУ им. Г. В. Плеханова более чем вдвое при ограниченном бюджете.
KPI по лидам, MBA
115,2%KPI по лидам, повышение квалификации
193,4%KPI по лидам, проф. переподготовка
142,1%Органический трафик на сайт
+4,78%
Команда PW agency за счёт A/B‑тестов визуалов, чистки семантики и оптимизации рекламы на WB/Ozon/Яндекс Маркете (плюс внешний трафик) подняла ключевые метрики воронки и снизила стоимость клика, что позволило выровнять юнит‑экономику и приблизиться к безубыточности.
CTR на WB
+250%Добавление в корзину WB
+12%Конверсия в заказ WB
54%CPC Ozon
снижен на 85,3%
Продвижение «Это Кавказ» от ТАСС: рост показов до 164,7% в Telegram и 118,5% в соцсетях
Посты в соцсетях, показы
107,04%Видео в соцсетях, показы
118,51%Посты в Телеграм, показы
113,68%Видео в Телеграм, показы
164,7%
Сделали ребрендинг «СпецМонтажПроект»: вместо устаревшего знака предложили 3 новые концепции и собрали строгую, современную айдентику, которая одинаково уверенно работает в документах, на стройплощадке и в онлайне. В результате компания получила узнаваемый визуальный образ с ощущением надежности, масштаба и ответственности.
Разработали логотип с чёткой геометрией и строительными ассоциациями
Унифицировали стиль для всех носителей
Создали систему паттернов для усиления узнаваемости
Заложили в визуал гибкость для будущего роста компании
