Тысячи лидов и взрыв арт-сообщества России
для проектов "Контуры культуры" и "СтритАртерия" с помощью механик digital-маркетинга
Всероссийский арт-проект для художников
Цель
Разработать комплексную коммуникационную стратегию и реализовать эффективную рекламную кампанию для привлечения заявок на участие в арт-проекте "Контуры культуры" и повысить осведомленность о проекте "СтритАртерия" среди целевой аудитории в арт-среде России.
Задачи
- Максимизировать охват целевой аудитории в РФ через релевантные каналы – социальные сети и поисковики
- Обеспечить качественный трафик на посадочные страницы проектов
- Повысить вовлеченность (ER) и глубину просмотра рекламного контента
- Сгенерировать максимальное количество лидов с максимально низкой «роботностью»
Результаты нашей работы
в цифрах и фактах
О клиенте
Всероссийский арт-проект «Контуры культуры»
Проект представляет собой масштабную инициативу, направленную на поддержку и развитие современного искусства в России. Он объединяет художников, дизайнеров и творческие сообщества, создавая платформу для выставок, обмена опытом и поиска новых заказов. «СтритАртерия» — это продолжение и расширение этого направления, фокусируясь на уличном искусстве и городской культуре, привлекая внимание широкой аудитории. Основное преимущество проектов — возможность для художников заявить о себе, найти партнеров и вдохновить общество через креативные и социально значимые активности. Эти инициативы стимулируют рост арт-сообщества и способствуют развитию культурного ландшафта России.
Особенности задачи
Каждый проект требовал особого подхода. «Контуры культуры» — это сложная тематическая ниша, где важно не просто охватить аудиторию, а сделать так, чтобы она реально откликнулась на приглашение участвовать. «СтритАртерия» — пострелизное событие с высокой необходимостью быстро и эффективно удержать интерес.
Исследование
Работа началась с анализа целевой аудитории, ее поведения, интересов и привычек. Мы сделали упор на метрики вовлеченности — ER, глубину просмотра и длительность сессий, чтобы качественно отстроить рекламные кампании и выбрать максимально продуктивные каналы размещения, а именно Telegram, ВКонтакте и Яндекс.
Проблемы, с которыми столкнулись
На старте работ стало ясно, что путь к целевой аудитории будет далеко не простым. Главной трудностью стало размещение рекламы в государственных и тематических пабликах — казалось, что за многомесячными согласованиями и предстоящими бюрократическими барьерами можно потерять драгоценное время. Сообщество современного искусства — это особенный мир с высокими стандартами качества и внимания к деталям, где невозможно просто «разбросать» рекламу и ожидать результата. Также мы столкнулись с вызовом обеспечить максимальную вовлеченность, избегая «роботности» и фейковых реакций, которые зачастую снижают ценность собранных лидов: в процессе работы была минимизирована «роботность» трафика до 1-2% при плане 5%. Только тонкий, продуманный и персонализированный подход сможет превратить эти сложности в возможности и создать живую связь с аудиторией.
Проведённые работы
Мы разработали коммуникационную стратегию для каждого сегмента аудитории, комплексно запустили рекламную кампанию через премиум-баннеры Яндекса, таргетированную рекламу и посевы в Telegram и ВКонтакте, где художники и их поклонники собираются для обмена вдохновением и поиска новых проектов. Это позволило достичь и превысить ключевые KPI по охвату, вовлеченности и количеству лидов.
В Telegram мы стартовали с посевов постов в 56 каналах с целевыми подписчиками из мира современного искусства. Здесь показатели сразу превзошли ожидания — вовлеченность выросла на 27,5%, а глубина просмотра достигла более 3 минут. Люди не просто мельком видели рекламу, они оставались, читали, реагировали и регистрировались.
Параллельно мы выводили на арену таргетированную рекламу — Telegram Ads и ВКонтакте Ads — с охватом нескольких миллионов пользователей. ВКонтакте оказалась очень мощной площадкой с CTR в 3,9%, что в разы превышало наши плановые показатели.
Яндекс.Директ добавил медийный акцент — миллионный показов премиальных баннеров создавали нужный фон и максимальный охват.
Для повышения эффективности рекомендуем:
— Делить кампанию на три этапа — охват, прямое воздействие и ретаргетинг.
— Запускать финальную кампанию минимум за 3–4 недели до события.
— Активно использовать партнерские рассылки и инфлюенсеров в тематических блогах.
— Фокусироваться на таргетированной рекламе в соцсетях с подготовленными посадочными страницами.
— Планировать размещение заранее (за 1-2 месяца) для нестандартных проектов.
Таким образом, грамотное построение стратегии в сочетании с инструментами digital-маркетинга обеспечивает качественный рост узнаваемости и приток релевантной аудитории даже в сложных сегментах культурного маркетинга.
40+ профессионалов,
посвятивших свою жизнь маркетингу
Евгения Арутюнова
Таргетолог
Марина Сизова
Контекстолог
маркетинг работал
на результат?
Расскажите нам о проекте
или пригласите нас в тендер
Продвижение «Это Кавказ» от ТАСС: рост показов до 164,7% в Telegram и 118,5% в соцсетях
Посты в соцсетях, показы
107,04%Видео в соцсетях, показы
118,51%Посты в Телеграм, показы
113,68%Видео в Телеграм, показы
164,7%
Команда PW реализовала масштабную кампанию для АНО «Россия — страна возможностей», продвигая Всероссийский проект «ТопБЛОГ». Благодаря точной аналитике и креативной стратегии удалось достичь более 72 млн охвата и 50 тыс. регистраций.
Охват
> 72 000 000Регистрации
> 50 000
Масштабирование трафика Vitabiotics в Яндекс Директ: +1,1 млн показов и CPC 40–55 ₽ для Menopace
Menopace — показы
> 1 100 000Menopace — клики
> 7 700Feroglobin — клики
> 5 900Wellman — клики
> 6 500
Рост органического трафика на 208% — поисковая оптимизация завода электротехнического оборудования
Органический трафик
+ 402%Заявки
+ 500%Отказы
-32%Глубина просмотра
+17%
Рост на 58% в качестве лидов и стоимость лида в 1,5 раза ниже рынка — секреты digital-продвижения частной школы
Охват кампании
> 5 480 000Количество трафика
> 35 500Стоимость лида ниже рынка
в 1,5 разаКачество лидов выросло
на 58%повысили конверсию
на 28%снизили затраты на поддержку и обновление сайта
на 20%уменьшили время заказа
на 35%сократили количество отказов
на 14%
Как повысить осведомленность граждан города-миллионника о социальных проектах Правительства
Показов в Яндекс.Директ и VK ads для проекта #1
> 45 100 000Показов в Яндекс.Директ и VK ads для проекта #2
> 44 900 000Показов за 5 месяцев
> 90 000 000Охвачено рекламных площадок сети
> 96%
Как оптимизация посадочных страниц в синергии с инструментами performance-маркетинга повысили конверсию с сайта РУДН на 18%
Общий уникальный охват
> 5 768 000Средний ER
~26,3%Количество лидов
> 3 500Глубина просмотра
> 3 мин.
Как performance-кампании генерируют от 300 новых лидов в месяц
Показов в месяц
от 2 млнПереходов в месяц
от 25 000CPA
~ 3500 ₽Лидов в месяц
от 300
Как комплексный Digital-маркетинг позволил получить 2000+ заявок на обучение
Переходов по контекстной рекламе
191 332Переходов по таргетированной рекламе
79 937Лидов
2427CPA
~ 1500 ₽