Как performance-кампании сгенерировали
от 300 новых лидов в месяц для Академической гимназии
Академическая гимназия
Цель
Получение целевых заявок на обучение в частных школах и детских садах Академической гимназии с целевой стоимостью заявки не более 8 000 рублей.
Задачи
- Разработка и реализация performance-стратегии привлечения качественных лидов.
- Настройка и ведение контекстной рекламы в Яндекс.Директ с учетом географического таргетинга для офлайн-сегмента.
- Запуск и оптимизация таргетированных кампаний в VK и Telegram с использованием ключевых слов, интересов и парсинга тематических сообществ, в том числе конкурентов.
- Создание офферов и технического задания на рекламные баннеры, отражающих ценности и стиль гимназии.
- Поддержка репутации: работа с отзывами, формирование и оптимизация карточек заведений на картах и в справочниках как поддержки рекламных кампаний
Результаты нашей работы
в цифрах и фактах
О клиенте
Академическая гимназия
Академическая гимназия — один из ведущих частных образовательных кластеров России. Входит в топ-45 лучших частных школ по версии Forbes Education, объединяет 9 детских садов, 7 начальных и средних школ, а также онлайн-школу и колледж. Более 30 лет гимназия помогает детям получить всестороннее образование и успешно поступить в ведущие вузы.
Особенности задачи
Высокая конкуренция на рынке частного образования Москвы и области, присутствие множества сильных игроков требует выделяться в digital-среде.
Сегментирование целевой аудитории — казалось бы, родители детей от 2 до 17 лет - то, что нужно. Однако это люди с разными запросами и мотивацией, уровнем образования и дохода, критериями выбора учебного заведения, поэтому была необходимость персонализировать офферы под каждый сегмент.
Необходимость тонкой гео-настройки рекламы для концентрации на конкретных районах присутствия школ и садов.
Важность поддержки репутации и отзывов в цифровых сервисах с целью повышения доверия и снижения стоимости заявки.
Исследование
Мы начали с глубокого анализа поведенческих моделей и ключевых запросов родителей, заинтересованных в частных образовательных услугах. Для этого провели сегментацию аудитории по возрасту детей, предпочтениям в образовании и географии. Одновременно мы детально изучили рекламные активности конкурентов и выявили их сильные и слабые стороны. Особое внимание уделили выявлению наиболее мотивирующих триггеров, влияющих на принятие решения о выборе школы или садика.
Проблемы, с которыми столкнулись
Первоначальные рекламные кампании привлекали лиды с недостаточной конверсией в заявки.
Трудности в локальном охвате районов размещения школ и садов по Москве.
Локальная репутация на картах и сайтах с отзывами была слабо развитой, что влияло на доверие и конверсию.
Высокий CPA затруднял масштабирование кампаний без потери рентабельности.
Как удалось решить проблемы
Настроили исключительный гео-фокус: аудитория отобрана по районам с учётом расположения филиалов гимназии, одновременно учтен возраст и интересы родителей. По каждому сегменту подготовлен отдельный рекламный пакет.
В креативах учли ценности гимназии, сделали акцент на детях, на их ощущении комфорта, на их качественном образовании, современных стандартах обучения и высоком уровне преподавателей. Постоянный A/B тестинг позволил выявить наиболее эффективные варианты.
Активно формировали и управляли карточками на картах и платформах отзывов, стимулировали довольных родителей оставлять обратную связь, что повышало доверие и косвенно влияло на конверсию объявлений.
Опираясь на аналитику и результативность рекламных кампаний, гибко управляли маркетинговыми инвестициями. За время реализации кампании мы провели большое количество тестов и сравнительного анализа эффективности каналов, благодаря чему было выявлено, что Яндекс.Директ привлекает наиболее релевантные и качественные лиды по сравнению с таргетированной рекламой в VK и Telegram Ads. Именно поэтому мы перераспределили значительную часть рекламного бюджета в пользу Яндекс.Директа, что позволило улучшить общие показатели и снизить стоимость качественного лида.
Проведённые работы
Создана эффективная performance-стратегия, охватывающая комплекс digital-инструментов для охвата офлайн-сегмента.
Настроены и ведены рекламные кампании в Яндекс.Директ, VK и Telegram с фокусом на гео-таргетинг и сегментацию аудиторий.
Благодаря комплексной работе с репутацией и отзывами, повышена лояльность и доверие аудитории к бренду.
Реализован непрерывный цикл аналитики и оптимизации, что помогло удерживать CPA ниже целевой отметки и стабильно получать качественные заявки.
Этот кейс - пример того, как детальное тестирование и гибкое перераспределение бюджетов по каналам повышают эффективность маркетинговых кампаний в конкурентном образовательном сегменте.
40+ профессионалов,
посвятивших свою жизнь маркетингу
Наталия Стародубская
Аккаунт-менеджер
Евгения Арутюнова
Таргетолог
Марина Сизова
Контекстолог
Ольга Леонтьева
Руководитель отдела разработки
маркетинг работал
на результат?
Расскажите нам о проекте
или пригласите нас в тендер
Наладили стабильное привлечение пациентов для федеральной сети РЖД-Медицина, удержав стоимость первичной записи в диапазоне 1321–2559 ₽ благодаря гибкому перераспределению бюджета и сегментации кампаний.
Минимальная стоимость первичной записи (март 2025)
1321 ₽Максимальная стоимость записи (май 2025)
2559 ₽
Создали единую модель оценки эффективности BTL-мероприятий для 24 департаментов ВТБ, преодолев разрозненность данных и отсутствие сквозной аналитики.
За год работы с HR-брендом ПСБ мы повысили рейтинг на Dream Job до 4,25, привлекли +1700 подписчиков в Telegram и организовали 6 мероприятий в ведущих вузах, преодолев низкую осведомленность о преимуществах работодателя через комплексную коммуникацию и отработку репутации.
Провели мероприятий в ведущих вузах страны
6Новых подписчиков в Telegram-канале за 4 мес.
+1700Подняли рейтинг на Dream Job за 2 мес.
с 3,6 до 4,25Привлекли через рекламу в ВК за 3 мес.
+450 человек
Комплексная оптимизация рекламных кампаний в Яндекс Директ, основанная на глубокой сегментации по геопозиции и персонализации офферов под «боли» родителей, позволила снизить стоимость привлечения договора для премиального образовательного кластера на 30,75% ниже целевого показателя.
Стоимость договора, % от KPI
69,25%Стоимость сделки, % от KPI
67,1%Стоимость лида, % от KPI
43%Стоимость сделки, год к году
–26,15%
Для вывода УК ПСБ за рамки внутреннего банковского контура мы разработали платформу «Системный эксперт с человеческим лицом», внедрив точечную сегментацию и digital-стратегию, которые позволили бренду сформировать самостоятельную и конкурентную нишу.
Стратегия позиционирования
3 сегмента аудиторииСтратегия для выхода на рынок с позиционированием для
3 сегментов
Как SEO-оптимизация и устранение технических ошибок помогли интернет-магазину БАД SOLOWAYS увеличить трафик и кратно вырастить посещаемость товарных страниц.
Прирост органического трафика
+4008Рост посещаемости карточек товаров
в 2,6 разаТрафик Google
+23.57%Трафик Яндекс
+106.96%
Как для Highland Gold (Ареал) за 1 месяц разработали новый нейминг через исследование смыслов, отбор 60 вариантов и финализацию 6 сильных названий с учётом бизнес-ограничений.
Использовано подходов к неймингу
3Предложено названий
60Отобрано названий
6Срок реализации проекта, мес.
1
Выстроили с нуля экспертное комьюнити в сложной B2B-нише за счёт скорости реакции, глубокой экспертизы и системного контент-маркетинга.
Постов в Telegram за 2 мес.
>70Органический рост подписчиков ВКонтакте
>100Органический рост подписчиков в Telegram-канале
>100+
Обеспечить стабильный поток целевого трафика с максимальной релевантностью аудитории для генерации лидов и выполнения KPI по качеству и конверсии.
Переходов (Поиск + РСЯ)
>120 000Конверсия в Поиске
17% (KPI 15%)Конверсия в РСЯ
2,2% (KPI 2%)Отказов в Поиске
22% (KPI ≤25%)
К 150‑летию Союза театральных деятелей России мы создали юбилейную айдентику «Эхо времени» — визуальный язык живого театрального наследия, которое соединяет историю, современность и будущее отрасли.
