Оптимизировали рекламу EVOKADO на маркетплейсах
повысили CTR и конверсию и снизили CPC, выровняв юнит-экономику.
Цель
Повысить продажи, выровнять юнит-экономику, выйти в точку безубыточности.
Задачи
- Запустить комплексные рекламные кампании на ключевых площадках (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Яндекс Директ, VK) и найти рабочие связки для масштабирования.
- Повысить кликабельность (CTR) и конверсию карточек товаров через проработку визуала и семантического ядра, а также протестировать влияние внешнего трафика на продажи.
Результаты нашей работы
в цифрах и фактах
О клиенте
EVOKADO
производитель БАДов для массового потребителя. Линейка включает продукты ежедневного спроса (Омега-3, магний + B6, витамин D3). Бренд работает в высококонкурентной нише, где аудитория чувствительна к цене, отзывам и визуальной подаче товара в выдаче.
Особенности задачи
Проект стартовал в период перегретых аукционов (ноябрь-декабрь). Основная сложность заключалась в необходимости работать в условиях отрицательной маржинальности и сниженного среднего чека. Отсутствовали заранее протестированные гипотезы по визуалу, а продажи сильно зависели от активности рекламы.
Исследование
Мы провели базовую диагностику: проанализировали карточки товаров и выдачу конкурентов, проверили текущие показатели (CTR, конверсии, AOV) и определили приоритетные SKU. Был сделан фокус на первичные метрики воронки: CTR → добавление в корзину → заказ.
Проблемы, с которыми столкнулись
На старте CTR и конверсии были ниже среднерыночных показателей (CTR ~1%). Наблюдался высокий ДРР и отрицательный ROMI. Средний чек оказался ниже планового (≈1 500 ₽ вместо 1 800 ₽), а часть автоматических стратегий на площадках просто не давала открута.
Как удалось решить проблемы
Проблему низкого CTR решили через серию A/B-тестов визуалов, что подняло кликабельность до 3,5%. Высокую стоимость клика нивелировали гибкой настройкой ставок и чисткой семантики (снизили CPC на Ozon до 22 ₽). Падение конверсии из корзины компенсировали улучшением контента карточек, достигнув конверсии в заказ 54%.
Проведённые работы
Проведен аудит конкурентов и текущих показателей карточек товаров.
Сформировано и очищено семантическое ядро (низкочастотные и среднечастотные запросы).
Проведены A/B-тесты обложек и визуалов, что позволило найти «кликабельные» креативы.
Запущены и оптимизированы рекламные кампании на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете.
Настроен внешний трафик через Яндекс Директ и протестированы посевы в VK.
Выстроена аналитика по ключевым метрикам (CTR, CPO, ДРР) для управления рентабельностью.
Найдены рабочие стратегии для масштабирования продаж на следующий период.
маркетинг работал
на результат?
Расскажите нам о проекте
или пригласите нас в тендер
Наладили стабильное привлечение пациентов для федеральной сети РЖД-Медицина, удержав стоимость первичной записи в диапазоне 1321–2559 ₽ благодаря гибкому перераспределению бюджета и сегментации кампаний.
Минимальная стоимость первичной записи (март 2025)
1321 ₽Максимальная стоимость записи (май 2025)
2559 ₽
Создали единую модель оценки эффективности BTL-мероприятий для 24 департаментов ВТБ, преодолев разрозненность данных и отсутствие сквозной аналитики.
За год работы с HR-брендом ПСБ мы повысили рейтинг на Dream Job до 4,25, привлекли +1700 подписчиков в Telegram и организовали 6 мероприятий в ведущих вузах, преодолев низкую осведомленность о преимуществах работодателя через комплексную коммуникацию и отработку репутации.
Провели мероприятий в ведущих вузах страны
6Новых подписчиков в Telegram-канале за 4 мес.
+1700Подняли рейтинг на Dream Job за 2 мес.
с 3,6 до 4,25Привлекли через рекламу в ВК за 3 мес.
+450 человек
Комплексная оптимизация рекламных кампаний в Яндекс Директ, основанная на глубокой сегментации по геопозиции и персонализации офферов под «боли» родителей, позволила снизить стоимость привлечения договора для премиального образовательного кластера на 30,75% ниже целевого показателя.
Стоимость договора, % от KPI
69,25%Стоимость сделки, % от KPI
67,1%Стоимость лида, % от KPI
43%Стоимость сделки, год к году
–26,15%
Для вывода УК ПСБ за рамки внутреннего банковского контура мы разработали платформу «Системный эксперт с человеческим лицом», внедрив точечную сегментацию и digital-стратегию, которые позволили бренду сформировать самостоятельную и конкурентную нишу.
Стратегия позиционирования
3 сегмента аудиторииСтратегия для выхода на рынок с позиционированием для
3 сегментов
Как SEO-оптимизация и устранение технических ошибок помогли интернет-магазину БАД SOLOWAYS увеличить трафик и кратно вырастить посещаемость товарных страниц.
Прирост органического трафика
+4008Рост посещаемости карточек товаров
в 2,6 разаТрафик Google
+23.57%Трафик Яндекс
+106.96%
Как для Highland Gold (Ареал) за 1 месяц разработали новый нейминг через исследование смыслов, отбор 60 вариантов и финализацию 6 сильных названий с учётом бизнес-ограничений.
Использовано подходов к неймингу
3Предложено названий
60Отобрано названий
6Срок реализации проекта, мес.
1
Выстроили с нуля экспертное комьюнити в сложной B2B-нише за счёт скорости реакции, глубокой экспертизы и системного контент-маркетинга.
Постов в Telegram за 2 мес.
>70Органический рост подписчиков ВКонтакте
>100Органический рост подписчиков в Telegram-канале
>100+
Обеспечить стабильный поток целевого трафика с максимальной релевантностью аудитории для генерации лидов и выполнения KPI по качеству и конверсии.
Переходов (Поиск + РСЯ)
>120 000Конверсия в Поиске
17% (KPI 15%)Конверсия в РСЯ
2,2% (KPI 2%)Отказов в Поиске
22% (KPI ≤25%)
К 150‑летию Союза театральных деятелей России мы создали юбилейную айдентику «Эхо времени» — визуальный язык живого театрального наследия, которое соединяет историю, современность и будущее отрасли.
