Оптимизировали рекламу EVOKADO на маркетплейсах
повысили CTR и конверсию и снизили CPC, выровняв юнит-экономику.
Цель
Повысить продажи, выровнять юнит-экономику, выйти в точку безубыточности.
Задачи
- Запустить комплексные рекламные кампании на ключевых площадках (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Яндекс Директ, VK) и найти рабочие связки для масштабирования.
- Повысить кликабельность (CTR) и конверсию карточек товаров через проработку визуала и семантического ядра, а также протестировать влияние внешнего трафика на продажи.
Результаты нашей работы
в цифрах и фактах
О клиенте
EVOKADO
производитель БАДов для массового потребителя. Линейка включает продукты ежедневного спроса (Омега-3, магний + B6, витамин D3). Бренд работает в высококонкурентной нише, где аудитория чувствительна к цене, отзывам и визуальной подаче товара в выдаче.
Особенности задачи
Проект стартовал в период перегретых аукционов (ноябрь-декабрь). Основная сложность заключалась в необходимости работать в условиях отрицательной маржинальности и сниженного среднего чека. Отсутствовали заранее протестированные гипотезы по визуалу, а продажи сильно зависели от активности рекламы.
Исследование
Мы провели базовую диагностику: проанализировали карточки товаров и выдачу конкурентов, проверили текущие показатели (CTR, конверсии, AOV) и определили приоритетные SKU. Был сделан фокус на первичные метрики воронки: CTR → добавление в корзину → заказ.
Проблемы, с которыми столкнулись
На старте CTR и конверсии были ниже среднерыночных показателей (CTR ~1%). Наблюдался высокий ДРР и отрицательный ROMI. Средний чек оказался ниже планового (≈1 500 ₽ вместо 1 800 ₽), а часть автоматических стратегий на площадках просто не давала открута.
Как удалось решить проблемы
Проблему низкого CTR решили через серию A/B-тестов визуалов, что подняло кликабельность до 3,5%. Высокую стоимость клика нивелировали гибкой настройкой ставок и чисткой семантики (снизили CPC на Ozon до 22 ₽). Падение конверсии из корзины компенсировали улучшением контента карточек, достигнув конверсии в заказ 54%.
Проведённые работы
Проведен аудит конкурентов и текущих показателей карточек товаров.
Сформировано и очищено семантическое ядро (низкочастотные и среднечастотные запросы).
Проведены A/B-тесты обложек и визуалов, что позволило найти «кликабельные» креативы.
Запущены и оптимизированы рекламные кампании на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете.
Настроен внешний трафик через Яндекс Директ и протестированы посевы в VK.
Выстроена аналитика по ключевым метрикам (CTR, CPO, ДРР) для управления рентабельностью.
Найдены рабочие стратегии для масштабирования продаж на следующий период.
маркетинг работал
на результат?
Расскажите нам о проекте
или пригласите нас в тендер
PW agency за короткий срок с помощью контекстной рекламы, SEO и аналитики увеличило поток лидов на программы дополнительного образования РЭУ им. Г. В. Плеханова более чем вдвое при ограниченном бюджете.
KPI по лидам, MBA
115,2%KPI по лидам, повышение квалификации
193,4%KPI по лидам, проф. переподготовка
142,1%Органический трафик на сайт
+4,78%
Продвижение «Это Кавказ» от ТАСС: рост показов до 164,7% в Telegram и 118,5% в соцсетях
Посты в соцсетях, показы
107,04%Видео в соцсетях, показы
118,51%Посты в Телеграм, показы
113,68%Видео в Телеграм, показы
164,7%
Сделали ребрендинг «СпецМонтажПроект»: вместо устаревшего знака предложили 3 новые концепции и собрали строгую, современную айдентику, которая одинаково уверенно работает в документах, на стройплощадке и в онлайне. В результате компания получила узнаваемый визуальный образ с ощущением надежности, масштаба и ответственности.
Разработали логотип с чёткой геометрией и строительными ассоциациями
Унифицировали стиль для всех носителей
Создали систему паттернов для усиления узнаваемости
Заложили в визуал гибкость для будущего роста компании
Команда PW реализовала масштабную кампанию для АНО «Россия — страна возможностей», продвигая Всероссийский проект «ТопБЛОГ». Благодаря точной аналитике и креативной стратегии удалось достичь более 72 млн охвата и 50 тыс. регистраций.
Охват
> 72 000 000Регистрации
> 50 000
Масштабирование трафика Vitabiotics в Яндекс Директ: +1,1 млн показов и CPC 40–55 ₽ для Menopace
Menopace — показы
> 1 100 000Menopace — клики
> 7 700Feroglobin — клики
> 5 900Wellman — клики
> 6 500
Рост органического трафика на 208% — поисковая оптимизация завода электротехнического оборудования
Органический трафик
+ 402%Заявки
+ 500%Отказы
-32%Глубина просмотра
+17%
Рост на 58% в качестве лидов и стоимость лида в 1,5 раза ниже рынка — секреты digital-продвижения частной школы
Охват кампании
> 5 480 000Количество трафика
> 35 500Стоимость лида ниже рынка
в 1,5 разаКачество лидов выросло
на 58%повысили конверсию
на 28%снизили затраты на поддержку и обновление сайта
на 20%уменьшили время заказа
на 35%сократили количество отказов
на 14%
Как повысить осведомленность граждан города-миллионника о социальных проектах Правительства
Показов в Яндекс.Директ и VK ads для проекта #1
> 45 100 000Показов в Яндекс.Директ и VK ads для проекта #2
> 44 900 000Показов за 5 месяцев
> 90 000 000Охвачено рекламных площадок сети
> 96%
Уникальный охват
> 7 190 000Средний ER
~26,3%Общее количество лидов
> 3 400Средняя глубина просмотра
~ 3,5 мин.