Комплексный Digital-маркетинг
для СПбГУ
Санкт-Петербургский Государственный Университет (СПбГУ)
Цель
Информировать целевую аудиторию о направлениях обучения в СПбГУ и привлечь заявки на обучение в магистратуре и по программам дополнительного образования.
Задачи
- Провести аудит текущих рекламных кампаний, посадочных страниц и анализ конкурентного поля.
- Разработать и реализовать стратегию performance-маркетинга.
- Запустить и вести кампании в Яндекс Директ и VK Ads оперативно, учитывая сжатые сроки приемной кампании.
- Использовать размещения в тематических Telegram-каналах и на отраслевом портале «Поступи онлайн» для расширения охвата.
- Оптимизировать посадочные страницы для повышения конверсии.
Результаты нашей работы
в цифрах и фактах
Переходов по таргетированной рекламе
Переходов по таргетированной рекламе
О клиенте
Санкт-Петербургский Государственный Университет (СПбГУ)
Санкт-Петербургский государственный университет — один из ведущих классических университетов России с богатой историей и широким выбором образовательных программ. ВУЗ предлагает программы бакалавриата, магистратуры и дополнительного образования, привлекая абитуриентов из разных регионов страны и зарубежья.
Особенности задачи
— Ограниченное время приёма заявок требовало быстрого и слаженного запуска кампаний.
— Высокая конкуренция с другими крупными вузами, нужда в ярком позиционировании и эффективной трансляции преимуществ образовательных программ.
— Разные сегменты целевой аудитории и разные программы обучения требуют персонализированного подхода
— Необходимость учёта специфики каждого канала рекламы и максимального использования их возможностей.
Исследование
Мы провели детальный анализ рекламных кампаний конкурентов и текущих кампаний СПбГУ, выявили сильные и слабые стороны. Исследовали целевые аудитории, выявляя мотивационные триггеры и сегменты для таргетинга. Погрузились в продукт - образовательные программы Университета, их уникальные преимущества, преподавательский состав, сформулировали офферы по технологии AIDA и разработали более 120 концептов
Проблемы, с которыми столкнулись
Низкая конверсия на посадочных страницах из-за недостаточной акцентуации ключевых преимуществ образовательных программ и неудобства интерфейса.
Ограниченное временное окно приёмной кампании, требующее быстрых и скоординированных запусков рекламных кампаний без ущерба качеству.
Сложность сегментации целевой аудитории, поскольку магистерские и программы дополнительного образования привлекают разные по мотивации и интересам.
Высокая конкуренция с федеральными и региональными вузами, требующая выделения уникального позиционирования и эффективной коммуникации.
Как удалось решить проблемы
Точная сегментация аудитории: магистранты и абитуриенты ДПО были четко разделены, для каждой группы подобраны релевантные объявления и рекламные каналы, что повысило отклик и снизило расход бюджета.
В коммуникациях сделан акцент на академическом статусе, международном сотрудничестве и широком выборе востребованных направлений, что позволило выгодно выделиться на фоне конкурентов.
Благодаря оперативной работе команды, кампании в Яндекс.Директ и VK Ads были запущены в рекордно короткие сроки, сохраняя высокое качество настройки и таргетинга.
Динамическое управление рекламными активностями: в процессе кампании регулярно проводился мониторинг и аналитика, что давало возможность оперативно перенастраивать бюджеты, корректировать объявления и улучшать показатели эффективности.
Проведённые работы
Провели комплексный аудит существующих рекламных кампаний, посадочных страниц и конкурентного поля, что позволило выявить слабые места и возможности для улучшения конверсии.
Внесли качественные корректировки в посадочные страницы, сделав акценты на уникальных преимуществах магистратуры и программ дополнительного образования, а также улучшили UX для удобства пользователей — это существенно повысило конверсию заявок.
Быстро запустили таргетированные и контекстные кампании на платформах Яндекс.Директ и VK Ads, что позволило охватить широкую и релевантную аудиторию в сжатые сроки, необходимых в условиях ограниченного периода приема заявок.
Организовали размещение материалов на тематических Telegram-каналах и профильном портале «Поступи онлайн», расширив цифровое присутствие и привлечя дополнительный трафик от заинтересованных пользователей.
Тонко настроили сегментацию аудитории с учётом различий между потенциальными магистрантами и слушателями программ дополнительного образования, что повысило вовлеченность и отклик на рекламу.
Вели непрерывный мониторинг эффективности кампаний и оперативно оптимизировали распределение бюджета и рекламные материалы — это позволило значительно перевыполнить ключевые KPI по количеству переходов и лидов при снижении CPA.
В результате комплексного и скоординированного подхода СПбГУ получил более 2 400 заявок, перевыполнив планы на 160% от плана, при этом эффективность первых месяцев позволила заложить надежный фундамент для будущего роста и устойчивого привлечения целевой аудитории.
40+ профессионалов,
посвятивших свою жизнь маркетингу
Наталия Стародубская
Аккаунт-менеджер
Евгения Арутюнова
Таргетолог
Марина Сизова
Контекстолог
Ольга Леонтьева
Руководитель отдела разработки
маркетинг работал
на результат?
Расскажите нам о проекте
или пригласите нас в тендер
Наладили стабильное привлечение пациентов для федеральной сети РЖД-Медицина, удержав стоимость первичной записи в диапазоне 1321–2559 ₽ благодаря гибкому перераспределению бюджета и сегментации кампаний.
Минимальная стоимость первичной записи (март 2025)
1321 ₽Максимальная стоимость записи (май 2025)
2559 ₽
Создали единую модель оценки эффективности BTL-мероприятий для 24 департаментов ВТБ, преодолев разрозненность данных и отсутствие сквозной аналитики.
За год работы с HR-брендом ПСБ мы повысили рейтинг на Dream Job до 4,25, привлекли +1700 подписчиков в Telegram и организовали 6 мероприятий в ведущих вузах, преодолев низкую осведомленность о преимуществах работодателя через комплексную коммуникацию и отработку репутации.
Провели мероприятий в ведущих вузах страны
6Новых подписчиков в Telegram-канале за 4 мес.
+1700Подняли рейтинг на Dream Job за 2 мес.
с 3,6 до 4,25Привлекли через рекламу в ВК за 3 мес.
+450 человек
Комплексная оптимизация рекламных кампаний в Яндекс Директ, основанная на глубокой сегментации по геопозиции и персонализации офферов под «боли» родителей, позволила снизить стоимость привлечения договора для премиального образовательного кластера на 30,75% ниже целевого показателя.
Стоимость договора, % от KPI
69,25%Стоимость сделки, % от KPI
67,1%Стоимость лида, % от KPI
43%Стоимость сделки, год к году
–26,15%
Для вывода УК ПСБ за рамки внутреннего банковского контура мы разработали платформу «Системный эксперт с человеческим лицом», внедрив точечную сегментацию и digital-стратегию, которые позволили бренду сформировать самостоятельную и конкурентную нишу.
Стратегия позиционирования
3 сегмента аудиторииСтратегия для выхода на рынок с позиционированием для
3 сегментов
Как SEO-оптимизация и устранение технических ошибок помогли интернет-магазину БАД SOLOWAYS увеличить трафик и кратно вырастить посещаемость товарных страниц.
Прирост органического трафика
+4008Рост посещаемости карточек товаров
в 2,6 разаТрафик Google
+23.57%Трафик Яндекс
+106.96%
Как для Highland Gold (Ареал) за 1 месяц разработали новый нейминг через исследование смыслов, отбор 60 вариантов и финализацию 6 сильных названий с учётом бизнес-ограничений.
Использовано подходов к неймингу
3Предложено названий
60Отобрано названий
6Срок реализации проекта, мес.
1
Выстроили с нуля экспертное комьюнити в сложной B2B-нише за счёт скорости реакции, глубокой экспертизы и системного контент-маркетинга.
Постов в Telegram за 2 мес.
>70Органический рост подписчиков ВКонтакте
>100Органический рост подписчиков в Telegram-канале
>100+
Обеспечить стабильный поток целевого трафика с максимальной релевантностью аудитории для генерации лидов и выполнения KPI по качеству и конверсии.
Переходов (Поиск + РСЯ)
>120 000Конверсия в Поиске
17% (KPI 15%)Конверсия в РСЯ
2,2% (KPI 2%)Отказов в Поиске
22% (KPI ≤25%)
К 150‑летию Союза театральных деятелей России мы создали юбилейную айдентику «Эхо времени» — визуальный язык живого театрального наследия, которое соединяет историю, современность и будущее отрасли.
