Привлечение пациентов в сеть клиник
и увеличение количества записей на первичные консультации.
РЖД-Медицина
Цель
Привлечение пациентов в сеть клиник и увеличение количества записей на первичные консультации
Задачи
- Продвижение услуг сети клиник РЖД-Медицина в городах присутствия филиалов
- Привлечение пользователей, заинтересованных в первичной консультации врачей различных направлений
- Обеспечение целевой стоимости записи не дороже 2500 рублей
- Настройка и оптимизация рекламных кампаний для стабильного получения заявок из контекстной рекламы
Результаты нашей работы
в цифрах и фактах
О клиенте
РЖД-Медицина
Федеральная сеть медицинских учреждений, предоставляющая широкий спектр медицинских услуг для частных пациентов и корпоративных клиентов. Клиники предлагают консультации врачей различных специализаций, диагностику, лабораторные исследования и лечение. Филиалы сети представлены в разных городах России.
Особенности задачи
- Сложная система аналитики: значительная часть рекламного трафика вела на информационные страницы городов и услуг, а не на продающие лендинги
- Продающие посадочные страницы были доступны только для части медицинских направлений
- Высокая конкуренция в медицинской тематике, особенно в крупных городах
- Необходимость удерживать низкую стоимость записи даже в дорогих сегментах (например, стоматология в Москве)
Исследование
Работа началась с анализа рынка и конкурентной среды в приоритетных городах.
Были выполнены:
- Анализ целевой аудитории по медицинским направлениям
- Анализ рекламной активности конкурентов
- Формирование семантического ядра для каждой рекламной кампании
- Сегментация запросов по направлениям медицины и регионам
- Подбор оптимальных стратегий ставок с учетом средней стоимости клика в медицинской нише
Основной упор делался на показатели стоимости записи и эффективности рекламных сегментов.
Проблемы, с которыми столкнулись
Основной сложностью проекта стала очень низкая допустимая стоимость записи для некоторых высококонкурентных направлений.
Например:
Стоматология в Москве — до 2500 ₽ за первичную запись, что существенно ниже средней стоимости привлечения пациента в данной нише.
Также осложняло работу:
- Большое количество информационных посадочных страниц
- Ограниченное число конверсионных лендингов
- Сильная конкуренция в поисковой рекламе
Как удалось решить проблемы
Фокус на наиболее эффективные города и медицинские направления, где стоимость записи была ниже
Регулярная оптимизация ключевых фраз и объявлений
Перераспределение бюджета в пользу кампаний, дающих более дешевые записи
Отключение или снижение активности по направлениям с высокой стоимостью привлечения
Проведённые работы
Разработка и настройка рекламных кампаний в Яндекс Директ
Сегментация семантического ядра по направлениям медицины и регионам
Постоянная оптимизация ключевых слов и объявлений
Перераспределение бюджетов
Регулярный анализ эффективности кампаний и корректировка стратегий
Вывод:
Даже в высококонкурентной медицинской нише возможно удерживать низкую стоимость записи, если регулярно анализировать эффективность кампаний и перераспределять бюджет в пользу наиболее результативных сегментов.
маркетинг работал
на результат?
Расскажите нам о проекте
или пригласите нас в тендер
Создали единую модель оценки эффективности BTL-мероприятий для 24 департаментов ВТБ, преодолев разрозненность данных и отсутствие сквозной аналитики.
За год работы с HR-брендом ПСБ мы повысили рейтинг на Dream Job до 4,25, привлекли +1700 подписчиков в Telegram и организовали 6 мероприятий в ведущих вузах, преодолев низкую осведомленность о преимуществах работодателя через комплексную коммуникацию и отработку репутации.
Провели мероприятий в ведущих вузах страны
6Новых подписчиков в Telegram-канале за 4 мес.
+1700Подняли рейтинг на Dream Job за 2 мес.
с 3,6 до 4,25Привлекли через рекламу в ВК за 3 мес.
+450 человек
Комплексная оптимизация рекламных кампаний в Яндекс Директ, основанная на глубокой сегментации по геопозиции и персонализации офферов под «боли» родителей, позволила снизить стоимость привлечения договора для премиального образовательного кластера на 30,75% ниже целевого показателя.
Стоимость договора, % от KPI
69,25%Стоимость сделки, % от KPI
67,1%Стоимость лида, % от KPI
43%Стоимость сделки, год к году
–26,15%
Для вывода УК ПСБ за рамки внутреннего банковского контура мы разработали платформу «Системный эксперт с человеческим лицом», внедрив точечную сегментацию и digital-стратегию, которые позволили бренду сформировать самостоятельную и конкурентную нишу.
Стратегия позиционирования
3 сегмента аудиторииСтратегия для выхода на рынок с позиционированием для
3 сегментов
Как SEO-оптимизация и устранение технических ошибок помогли интернет-магазину БАД SOLOWAYS увеличить трафик и кратно вырастить посещаемость товарных страниц.
Прирост органического трафика
+4008Рост посещаемости карточек товаров
в 2,6 разаТрафик Google
+23.57%Трафик Яндекс
+106.96%
Как для Highland Gold (Ареал) за 1 месяц разработали новый нейминг через исследование смыслов, отбор 60 вариантов и финализацию 6 сильных названий с учётом бизнес-ограничений.
Использовано подходов к неймингу
3Предложено названий
60Отобрано названий
6Срок реализации проекта, мес.
1
Выстроили с нуля экспертное комьюнити в сложной B2B-нише за счёт скорости реакции, глубокой экспертизы и системного контент-маркетинга.
Постов в Telegram за 2 мес.
>70Органический рост подписчиков ВКонтакте
>100Органический рост подписчиков в Telegram-канале
>100+
Обеспечить стабильный поток целевого трафика с максимальной релевантностью аудитории для генерации лидов и выполнения KPI по качеству и конверсии.
Переходов (Поиск + РСЯ)
>120 000Конверсия в Поиске
17% (KPI 15%)Конверсия в РСЯ
2,2% (KPI 2%)Отказов в Поиске
22% (KPI ≤25%)
К 150‑летию Союза театральных деятелей России мы создали юбилейную айдентику «Эхо времени» — визуальный язык живого театрального наследия, которое соединяет историю, современность и будущее отрасли.
PW agency за короткий срок с помощью контекстной рекламы, SEO и аналитики увеличило поток лидов на программы дополнительного образования РЭУ им. Г. В. Плеханова более чем вдвое при ограниченном бюджете.
KPI по лидам, MBA
115,2%KPI по лидам, повышение квалификации
193,4%KPI по лидам, проф. переподготовка
142,1%Органический трафик на сайт
+4,78%