Рост на 58% в качестве лидов и стоимость лида в 1,5 раза ниже рынка —
секреты digital-продвижения частной школы в Москве
Британская Международная школа (BIS)
Цель
Привлечение лидов в частную московскую школу, сохранив высокий уровень качества заявок.
Задачи
- Провести глубокое исследование мотивации и боли родителей и учеников при выборе школы
- Проанализировать конкурентов и определить точки силы бренда
- Разработать и реализовать digital-стратегию с фокусом на качество лидов
- Ввести систему аналитики для контроля качества заявок и срочной оптимизации кампаний
Результаты нашей работы
в цифрах и фактах
О клиенте
Британская международная школа (BIS)
лидер образования с 30-летней историей, выпускниками которого стали более 2 000 человек. BIS получила высшие оценки британских инспекторов и включает 6 школ с международной и российской программой.
Особенности задачи
Клиент требовал абсолютного качества во всём — от медиаплана до копирайта. Сроки были жёсткими, задачи — амбициозными, а объём ожиданий постоянно рос.
Исследование
Мы провели подробный анализ рынка частного образования в Москве, изучив ключевые тенденции, структуру спроса и конкурентное окружение. В работе использовались открытые данные, экспертные отчёты, рейтинги, прислушивались звонки из CRM, что позволило выявить основные предпочтения и ожидания аудитории в сегменте частных школ. На основе этих данных была выстроена стратегия, учитывающая текущие вызовы и возможности рынка, что помогло создавать максимально релевантные рекламные сообщения на русском и иностранном языках и повысить качество лидов. Такой подход позволил не только увеличить количество заявок, но и улучшить их соответствие потребностям целевой аудитории.
Проблемы, с которыми столкнулись
До старта PW Agency лиды были дешёвыми, но часто нерелевантными, не соответствовали уровню бренда BIS. Клиент ждал не просто заявок, а качественных заявок на обучение в частной школе. При этом спрос на британское образование на российском рынке снизился в несколько раз.
Проведённые работы
Мы разработали комплексную digital-стратегию продвижения школы на основе глубокого анализа целевых аудиторий и конкурентной среды.
Настроили эффективные рекламные кампании: контекстную рекламу в Яндекс.Директ и таргетированную рекламу в ВКонтакте и Telegram, чтобы максимально точно взаимодействовать с заинтересованными родителями и учениками.
Для контроля эффективности и качества лидов была внедрена система сквозной аналитики, позволяющая отслеживать поведение потенциальных клиентов на всех этапах воронки — от первого клика до подачи заявки.
Такой детальный мониторинг помог оперативно оптимизировать кампании, снижать стоимость лида и повышать его релевантность, что в итоге обеспечило стабильный рост качества и количества новых учеников. Согласно анализу Яндекса, стоимость привлеченных лидов была дешевле, чем средняя по рынку в данном сегменте, на 43%
маркетинг работал
на результат?
Расскажите нам о проекте
или пригласите нас в тендер
Наладили стабильное привлечение пациентов для федеральной сети РЖД-Медицина, удержав стоимость первичной записи в диапазоне 1321–2559 ₽ благодаря гибкому перераспределению бюджета и сегментации кампаний.
Минимальная стоимость первичной записи (март 2025)
1321 ₽Максимальная стоимость записи (май 2025)
2559 ₽
Создали единую модель оценки эффективности BTL-мероприятий для 24 департаментов ВТБ, преодолев разрозненность данных и отсутствие сквозной аналитики.
За год работы с HR-брендом ПСБ мы повысили рейтинг на Dream Job до 4,25, привлекли +1700 подписчиков в Telegram и организовали 6 мероприятий в ведущих вузах, преодолев низкую осведомленность о преимуществах работодателя через комплексную коммуникацию и отработку репутации.
Провели мероприятий в ведущих вузах страны
6Новых подписчиков в Telegram-канале за 4 мес.
+1700Подняли рейтинг на Dream Job за 2 мес.
с 3,6 до 4,25Привлекли через рекламу в ВК за 3 мес.
+450 человек
Комплексная оптимизация рекламных кампаний в Яндекс Директ, основанная на глубокой сегментации по геопозиции и персонализации офферов под «боли» родителей, позволила снизить стоимость привлечения договора для премиального образовательного кластера на 30,75% ниже целевого показателя.
Стоимость договора, % от KPI
69,25%Стоимость сделки, % от KPI
67,1%Стоимость лида, % от KPI
43%Стоимость сделки, год к году
–26,15%
Для вывода УК ПСБ за рамки внутреннего банковского контура мы разработали платформу «Системный эксперт с человеческим лицом», внедрив точечную сегментацию и digital-стратегию, которые позволили бренду сформировать самостоятельную и конкурентную нишу.
Стратегия позиционирования
3 сегмента аудиторииСтратегия для выхода на рынок с позиционированием для
3 сегментов
Как SEO-оптимизация и устранение технических ошибок помогли интернет-магазину БАД SOLOWAYS увеличить трафик и кратно вырастить посещаемость товарных страниц.
Прирост органического трафика
+4008Рост посещаемости карточек товаров
в 2,6 разаТрафик Google
+23.57%Трафик Яндекс
+106.96%
Как для Highland Gold (Ареал) за 1 месяц разработали новый нейминг через исследование смыслов, отбор 60 вариантов и финализацию 6 сильных названий с учётом бизнес-ограничений.
Использовано подходов к неймингу
3Предложено названий
60Отобрано названий
6Срок реализации проекта, мес.
1
Выстроили с нуля экспертное комьюнити в сложной B2B-нише за счёт скорости реакции, глубокой экспертизы и системного контент-маркетинга.
Постов в Telegram за 2 мес.
>70Органический рост подписчиков ВКонтакте
>100Органический рост подписчиков в Telegram-канале
>100+
Обеспечить стабильный поток целевого трафика с максимальной релевантностью аудитории для генерации лидов и выполнения KPI по качеству и конверсии.
Переходов (Поиск + РСЯ)
>120 000Конверсия в Поиске
17% (KPI 15%)Конверсия в РСЯ
2,2% (KPI 2%)Отказов в Поиске
22% (KPI ≤25%)
К 150‑летию Союза театральных деятелей России мы создали юбилейную айдентику «Эхо времени» — визуальный язык живого театрального наследия, которое соединяет историю, современность и будущее отрасли.
