Продвижение образовательных услуг частной
в Яндекс Поиск и РСЯ.
Академическая гимназия
Цель
Продвижение образовательных услуг частной школы и премиального детского сада в Яндекс Поиск и РСЯ.
Задачи
- Тестирование гипотез по аудитории и по посадочным страницам, сужение по географии
- Удержание CAC в пределах целевого показателя
Результаты нашей работы
в цифрах и фактах
О клиенте
Академическая гимназия
Крупнейший частный образовательный кластер в России, работающий уже более 30 лет. Сеть охватывает 9 детских садов, 7 начальных школ, 3 средние и старшие школы в Москве и Подмосковье, а также онлайн-школу и онлайн-колледж, обслуживая более 10 000 учеников. Отличительными чертами гимназии являются углублённая образовательная программа с гимназическим компонентом, здоровьесберегающие технологии, малые классы (12–15 человек), полный учебный день и акцент на всестороннее развитие — от академических дисциплин до творческих студий и спорта. Гимназия имеет государственную лицензию и аккредитацию, выдаёт аттестат государственного образца и трижды входила в TOP-45 рейтинга Forbes (2023, 2024, 2025)
Особенности задачи
- Высокая цена за обучение серьёзно сужала аудиторию.
- Узкая география проекта – нужно было искать тех, кто живет не слишком далеко от детского сада/школы.
- Большое количество филиалов, под каждый из которых требовалось сегментировать аудиторию.
- Большое влияние сезонности на интерес к образовательным услугам.
Исследование
Проанализировали конкурентов, собрали семантическое ядро, определили пул приоритетных филиалов.
Например, для филиала в Сокольниках были собраны запросы, связанные не только с соседними районами, но и с обычными садами (фрагмент запросов в качестве примера)
| Группа | Ключевые слова |
|---|---|
| м.Сокольники сад бульвар рокоссовского детский | детский сад бульвар рокоссовского |
| м.Сокольники сад бульвар рокоссовского частный | частный сад бульвар рокоссовского |
| м.Сокольники сад бульвар рокоссовского частный | частный детский сад бульвар рокоссовского |
| м.Сокольники сад вднх детский | детский сад вднх |
| м.Сокольники сад вднх детский | детский сад вднх москва |
| м.Сокольники сад вднх общ | вднх сад |
| м.Сокольники сад вднх общ | москва вднх сады |
| м.Сокольники сад вднх общ | сад м вднх |
| м.Сокольники сад вднх общ | сад рядом с вднх |
| м.Сокольники сад вднх частный | частные сады вднх |
| м.Сокольники сад вднх частный | частный детский сад вднх |
| м.Сокольники сад измайлово детский | детский сад измайлово |
| м.Сокольники сад измайлово детский | детские сады измайлово москва |
| м.Сокольники сад измайлово детский | детские сады района измайлово |
| м.Сокольники сад измайлово детский | детсад измайлово |
| м.Сокольники сад измайлово общ | сад измайлово |
| м.Сокольники сад измайлово частный | частный сад измайлово |
| м.Сокольники сад измайлово частный | частный детский сад измайлово |
| м.Сокольники сад измайлово частный | частный детский сад в измайлово москва |
| м.Сокольники сад измайловская детский | измайловский детский сад |
| м.Сокольники сад измайловская частный | частный детский сад измайловская |
| м.Сокольники сад красносельская детский | красносельская детский сад |
| м.Сокольники сад красносельская детский | детские сады красносельского района |
Проблемы, с которыми столкнулись
- Отсутствие четко выраженного оффера и понятной отстройки от конкурентов по уникальным преимуществам.
- Общие высокочастотные запросы (например, “частная школа рядом”, “лучшие школы Москва”) не показали эффективности в радиусных кампаниях.
- Низкая привлекательность Дня открытых дверей как точки контакта. Люди не хотели тратить личное время на мероприятие, ценность которого им в достаточной мере не объяснили онлайн.
Как удалось решить проблемы
Провели беседу с клиентом, выявили “боли” родителей, сформулировали чёткие УТП и построили рекламную кампанию с отстройкой от конкурентов.
Подготовили персонализированные объявления с учетом сегментации аудитории и стадии взаимодействия с сайтом.
Дали рекомендации по оптимизации посадочных страниц, доработке пользовательского пути, более развёрнутому информированию и привлечению родителей на День открытых дверей. Собрали базу родителей, которые уже ранее интересовались услугами Академической гимназии, но не пришли на визит, настроили на них рекламу и дополнительно собрали контакты пользователей, а также настроили LAL аудиторию. Это позволило увеличить поток лидов на ДОД в 1,5 раза.
Проведённые работы
Провели предварительное тестирование гипотез. К началу сезона пришли с четким пониманием аудитории и её потребностей.
Помогли клиенту донастроить аналитику, чтобы отслеживать эффективность РК.
Протестировали РК на лендинге и основном сайте.
Написали тексты рекламных объявлений с максимальным использованием УТП и отстройкой от конкурентов.
Тестировали различные офферы (Черная пятница, начало учебного года и т. п.)
Запустили РК на Яндекс Поиск и РСЯ.
Запустили геомедийную рекламную кампанию.
Запустили ретаргетинговые кампании.
Оптимизировали рекламные кампании путем чистки нерелевантных поисковых запросов и исключения неэффективных рекламных площадок из показа.
Выводы
- Точечные офферы значительно повышают конверсию
- Хорошо сегментированный лендинг приводит более заинтересованного пользователя
- Корректировки по соцдему позволили сократить затраты на 30%. Мужчины редко принимают решение об образовании ребенка и заключают договоры, была применена корректировка −80%
- Внедрение креативов с использованием рейтингов и авторитетных источников позволило получить дополнительно 15% новой аудитории по старшим школам
- Добавление видеодополнений обеспечило до 50% новых конверсий по направлениям садов и школ
- Релевантные лендинги позволили стабилизировать рекламные кампании в РСЯ, что позволило увеличить поток заявок без увеличения СРА
маркетинг работал
на результат?
Расскажите нам о проекте
или пригласите нас в тендер
Наладили стабильное привлечение пациентов для федеральной сети РЖД-Медицина, удержав стоимость первичной записи в диапазоне 1321–2559 ₽ благодаря гибкому перераспределению бюджета и сегментации кампаний.
Минимальная стоимость первичной записи (март 2025)
1321 ₽Максимальная стоимость записи (май 2025)
2559 ₽
Создали единую модель оценки эффективности BTL-мероприятий для 24 департаментов ВТБ, преодолев разрозненность данных и отсутствие сквозной аналитики.
За год работы с HR-брендом ПСБ мы повысили рейтинг на Dream Job до 4,25, привлекли +1700 подписчиков в Telegram и организовали 6 мероприятий в ведущих вузах, преодолев низкую осведомленность о преимуществах работодателя через комплексную коммуникацию и отработку репутации.
Провели мероприятий в ведущих вузах страны
6Новых подписчиков в Telegram-канале за 4 мес.
+1700Подняли рейтинг на Dream Job за 2 мес.
с 3,6 до 4,25Привлекли через рекламу в ВК за 3 мес.
+450 человек
Для вывода УК ПСБ за рамки внутреннего банковского контура мы разработали платформу «Системный эксперт с человеческим лицом», внедрив точечную сегментацию и digital-стратегию, которые позволили бренду сформировать самостоятельную и конкурентную нишу.
Стратегия позиционирования
3 сегмента аудиторииСтратегия для выхода на рынок с позиционированием для
3 сегментов
Как SEO-оптимизация и устранение технических ошибок помогли интернет-магазину БАД SOLOWAYS увеличить трафик и кратно вырастить посещаемость товарных страниц.
Прирост органического трафика
+4008Рост посещаемости карточек товаров
в 2,6 разаТрафик Google
+23.57%Трафик Яндекс
+106.96%
Как для Highland Gold (Ареал) за 1 месяц разработали новый нейминг через исследование смыслов, отбор 60 вариантов и финализацию 6 сильных названий с учётом бизнес-ограничений.
Использовано подходов к неймингу
3Предложено названий
60Отобрано названий
6Срок реализации проекта, мес.
1
Выстроили с нуля экспертное комьюнити в сложной B2B-нише за счёт скорости реакции, глубокой экспертизы и системного контент-маркетинга.
Постов в Telegram за 2 мес.
>70Органический рост подписчиков ВКонтакте
>100Органический рост подписчиков в Telegram-канале
>100+
Обеспечить стабильный поток целевого трафика с максимальной релевантностью аудитории для генерации лидов и выполнения KPI по качеству и конверсии.
Переходов (Поиск + РСЯ)
>120 000Конверсия в Поиске
17% (KPI 15%)Конверсия в РСЯ
2,2% (KPI 2%)Отказов в Поиске
22% (KPI ≤25%)
К 150‑летию Союза театральных деятелей России мы создали юбилейную айдентику «Эхо времени» — визуальный язык живого театрального наследия, которое соединяет историю, современность и будущее отрасли.
PW agency за короткий срок с помощью контекстной рекламы, SEO и аналитики увеличило поток лидов на программы дополнительного образования РЭУ им. Г. В. Плеханова более чем вдвое при ограниченном бюджете.
KPI по лидам, MBA
115,2%KPI по лидам, повышение квалификации
193,4%KPI по лидам, проф. переподготовка
142,1%Органический трафик на сайт
+4,78%