Оставьте заявку

Расскажите нам о проекте
или пригласите нас в тендер

Привлечение заявок
для Высшей школы «Среда обучения»

  • Интернет-реклама
  • Контекстная реклама
О клиенте

Высшая школа «Среда обучения»

Цель

Увеличение клиентской базы

Задачи

  • Увеличить количество заявок на обучение через сайт клиента
  • Улучшить пользовательский опыт взаимодействия с сайтом
  • Проинформировать пользователей о запуске новых программ и направлений обучения, о проведении акций с предложением курсов по выгодной цене
  • Привлечь пользователей к получению высшего образования по программам психологии, пригласив на совместный курс с Московским институтом психоанализа
  • Запустить набор на новые направления обучения по ЗОЖ и Нутрициологии (совместно с Первым Московским государственным медицинским университетом имени И. М. Сеченова)
Показатели

Результаты нашей работы

в цифрах и факта

Привлекли новых студентов

>3000

Привлекли новых студентов

>3000

Охватов ежемесячно

~15 000 000

Охватов ежемесячно

~15 000 000

Лидов ежемесячно

~1000

Лидов ежемесячно

~1000

Средний СРА

~12 000₽

Средний СРА

~12 000₽
png

О клиенте

Высшая школа «Среда обучения» 

«Среда обучения» — популярная онлайн-школа для взрослых, предлагающая программы дополнительного профессионального образования, а также разнообразные курсы по повышению квалификации. Сотрудничает с ведущими университетами нашей страны. Школу закончило уже более 10 тысяч студентов. Курсы ведут около 200 опытных преподавателей и успешных практикующих специалистов. На выбор абитуриента предлагается богатый спектр программ, многие из которых позволяют получить диплом MBA.

Особенности задачи

Поскольку уже несколько лет продолжается «бум» онлайн-обучения, пришлось столкнуться с жёсткой конкуренцией. Например, на программах «Психолог» и «Кинорежиссёр». От нас требовалось предельное внимание к деталям, чтобы шаг за шагом превзойти конкурентов.


Также нам нужно было принимать во внимание: 

— большое количество акций и сезонных активностей;

— наличие большого количества аналогичных курсов с более низкими ценами и раскрученными брендами, предоставляющими возможности дистанционного обучения;

— появление новых, ранее неизвестных для бренда направлений.

Исследование

Мы очень тщательно подошли к предварительному этапу маркетингового исследования, изучив особенности целевой аудитории, сильные и слабые стороны конкурентов, а также нюансы самой бизнес-ниши.

Это включало в себя такие направления работы, как:

— UX/UI-анализ конкурентов лидеров рынка;

— анализ аудитории по каждому направлению, выявление целевых групп, на которые необходимо ориентироваться для показа рекламы;

— формулирование и сравнение эффективных УТП разлинчых направление и креативов;

— сегментация трафика по устройствам и интересам пользователей, выбор оптимальной структуры кампаний.

Проблемы, с которыми столкнулись

В ходе работы над проектом столкнулись со следующими проблемами:

— большое количество спама и скликивания рекламного бюджета;

— внеплановое обновление акций;

—  высокая конкурентность тематики, как следствие, перегретый аукцион на поиске.

Как удалось решить проблемы

01—01

Совместно с Яндексом нашли основные связки устройств-регионов-групп автотаргетинга, которые приносили большое количество спама

Как удалось решить проблемы

01—04

Подключили систему Botfaqtor, которая помогала снизить количество спама

02—04

Обработали сегменты аудиторий для исключения спамных и околоспамных заявок

03—04

Составили календарь акций, на который ориентировались, меняя УТП в объявлениях

04—04

Искали и обновляли рабочие связки, которые позволяли получить хорошие клики и оптимизировать CPL (стоимость привлечения лида)

Проведённые работы

01—04

Анализ юзабилити и пользовательского удобства сайта:

— анализ предоставленных клиентом посадочных страниц, поиск и выявление багов, непонятных для пользователей моментов;

— анализ сайтов конкурентов, поиск наиболее удачных референсов;

— составление расширенного списка рекомендаций по улучшению юзабилити для посадочных страниц.

02—04

Разработка семантического ядра под каждое направление:

— анализ целевой аудитории и распределение семантики по отдельным группам;

— сбор семантики: целевая, нецелевая, холодные и околотематические запросы;

— настройка таргетингов для РСЯ и условий показа для возвращения заинтересованной аудитории (ретаргетинг);

— разработка концепций и текстов с учётом актуальных УТП клиента.

03—04

Настройка и запуск:

— настройка метрики, интеграций и системы сквозной аналитики для каждого направления;

— разработка архитектуры рекламных аккаунтов для каждого направления, настройка и запуск рекламных кампаний.

04—04

Ведение и оптимизация:

— проведение A/B-тестирования текстов, креативов, УТП и посадочных страниц;

— отсеивание поисковых запросов по их эффективности, поиск оптимальных рабочих связок и перераспределение бюджетов;

— тестирование медийных форматов, сегментов аудиторий;

— тестирование запуска рекламы в ТГ-каналах;

— обновление баз и борьба со спамом.

Команда

40+ профессионалов,

посвятивших свою жизнь маркетингу

Наталия Стародубская

Аккаунт-менеджер

Евгения Арутюнова

Таргетолог

Марина Сизова

Контекстолог

Ольга Леонтьева

Руководитель отдела разработки

Хотите, чтобы
маркетинг работал
на результат?

Расскажите нам о проекте
или пригласите нас в тендер

Похожие кейсы
01
— 10
Образование

Рост на 58% в качестве лидов и стоимость лида в 1,5 раза ниже рынка — секреты digital-продвижения частной школы

Охват кампании

> 5 480 000

Количество трафика

> 35 500

Стоимость лида ниже рынка

в 1,5 раза

Качество лидов выросло

на 58%
logo
02
— 10

повысили конверсию

на 28%

снизили затраты на поддержку и обновление сайта

на 20%

уменьшили время заказа

на 35%

сократили количество отказов

на 14%
logo
03
— 10

Как повысить осведомленность граждан города-миллионника о социальных проектах Правительства

Показов в Яндекс.Директ и VK ads для проекта #1

> 45 100 000

Показов в Яндекс.Директ и VK ads для проекта #2

> 44 900 000

Показов за 5 месяцев

> 90 000 000

Охвачено рекламных площадок сети

> 96%
logo
04
— 10

Уникальный охват

> 7 190 000

Средний ER

~26,3%

Общее количество лидов

> 3 400

Средняя глубина просмотра

~ 3,5 мин.
logo
05
— 10
Образование

Как оптимизация посадочных страниц в синергии с инструментами performance-маркетинга повысили конверсию с сайта РУДН на 18%

Общий уникальный охват

> 5 768 000

Средний ER

~26,3%

Количество лидов

> 3 500

Глубина просмотра

> 3 мин.
logo
06
— 10
Образование

Как performance-кампании генерируют от 300 новых лидов в месяц

Показов в месяц

от 2 млн

Переходов в месяц

от 25 000

CPA

~ 3500 ₽

Лидов в месяц

от 300
logo
07
— 10
Образование

Как комплексный Digital-маркетинг позволил получить 2000+ заявок на обучение


Переходов по контекстной рекламе

191 332

Переходов по таргетированной рекламе

79 937

Лидов

2427

CPA

~ 1500 ₽
logo
08
— 10
Образование

Привлечение посетителей на площадки известного московского парка развлечений

Постов

49

Охват

> 5 000 000

Переходов

38 521

Новых подписчиков

2 214
logo
09
— 10
E-commerce Банки и страхование

Тысячи страховых полисов за несколько месяцев: что помогло обойти конкурентов

Охват

6 533 640

Кликов

118 005

Конверсий

2 543

ДРР

20,6%
logo
10
— 10
Образование

480+ лидов для магистратуры университета «Иннополис» за 5 месяцев – история успеха

Лидов

282

Звонков

87

Заявок на ДОД

117

CPL

~ 4 100 ₽
logo
Статьи по теме