Привлечение посетителей
в Московский планетарий
Московский планетарий
Цель
Повышение посещаемости зала «Лунариум»
Задачи
- Прирост кликов (в рекламном кабинете) в 20 000 кликов ежемесячно
- Выполнение общего KPI в 80 000 кликов по инструментам в кабинетах
Результаты нашей работы
в цифрах и факта
О клиенте
Московский планетарий
Один из крупнейших во всём мире. Построен около ста лет назад и за эти годы подарил яркие впечатления нескольким поколениям москвичей и гостей столицы. Здесь находится современная обсерватория, позволяющая изучать ночное небо, а также уникальное оборудование для проведения интерактивных прорамм.
Особенности задачи
Программы планетариев носят научно-популярный характер, однако в маркетинговом смысле им приходится конкурировать с таким развлечениями как поход в кино и другими способами ярко провести выходной. Поэтому каждый оффер и креатив должны доходчиво доносить до целевой аудитории посыл «Здесь интересно!».
Исследование
Мы внимательно изучили содержание интерактивных программ, чтобы понимать, каким людям они будут интересны в первую очередь, кроме туристов. Выяснилось, что многие из них идельно подходят для посещения всей семьей. При этом мы подметили одну важную особенность. По рабочим дням, скорее всего, детей туда поведут не родители (которые на работе), а бабушки и дедушки. Кроме того, многих представителей старшего поколения связывают с планетариями тёплые, ностальгические ассоциции. В советской Москве это был популярный вид развлечений. Мы учли этот нюанс при запуске рекламной кампании.
Проблемы, с которыми столкнулись
Центр Москвы богат на развлечения. Кроме похода в планетарий есть ещё множество альтернатив. Чтобы выделиться на фоне других столичных развлечений, нужно составить по-настоящему точные призывы, создать оригинальные креативы, верно подобрать целевую аудиторию.
Как удалось решить проблемы
Во-первых, мы подготовили большое количество цепляющих офферов и оригинальных креативов, которые позволяли привлечь внимание потенциальных посетителей. Некоторые из них были построены на обращении к целевой аудитории: «В восторге и дети, и взрослые: „Лунариум“ в Московском Планетарии. Вы и ребенок — одна команда. Делайте открытия уже сегодня!», другие акцентировали внимание непосредственно на преимуществах Московского планетария: «Самый большой купол в Москве! Смотрите на звёзды в любую погоду в Московском планетарии, даже если над городом дождь!».
Во-вторых, мы тщательно проработали таргетинг — нацелились на те группы населения, которым посещение планетария было бы особенно интересно. Это были гости столицы, подписчики групп по мероприятиям Москвы, а также бабушки и дедушки, которым было бы приятно подарить внукам возможность окунуться в захватывающий мир астрономии.
Проведённые работы
Были задействованы разные сочетания связок «аудитория + креатив + текст», проводился сбор аудитории по реакциям на рекламную кампанию
Реализовалось ежедневное отслеживание выполнения KPI, реклама регулярно корректировалась с целью приближения к KPI
Отключались неэффективные связки и усиливались рабочие
Рекламные кампании оптимизировались с целью снижения процента отказа по Яндекс Метрике.
40+ профессионалов,
посвятивших свою жизнь маркетингу
Наталия Стародубская
Аккаунт-менеджер
Евгения Арутюнова
Таргетолог
Марина Сизова
Контекстолог
Ольга Леонтьева
Руководитель отдела разработки
маркетинг работал
на результат?
Расскажите нам о проекте
или пригласите нас в тендер
Рост на 58% в качестве лидов и стоимость лида в 1,5 раза ниже рынка — секреты digital-продвижения частной школы
Охват кампании
> 5 480 000Количество трафика
> 35 500Стоимость лида ниже рынка
в 1,5 разаКачество лидов выросло
на 58%повысили конверсию
на 28%снизили затраты на поддержку и обновление сайта
на 20%уменьшили время заказа
на 35%сократили количество отказов
на 14%
Как повысить осведомленность граждан города-миллионника о социальных проектах Правительства
Показов в Яндекс.Директ и VK ads для проекта #1
> 45 100 000Показов в Яндекс.Директ и VK ads для проекта #2
> 44 900 000Показов за 5 месяцев
> 90 000 000Охвачено рекламных площадок сети
> 96%
Уникальный охват
> 7 190 000Средний ER
~26,3%Общее количество лидов
> 3 400Средняя глубина просмотра
~ 3,5 мин.
Как оптимизация посадочных страниц в синергии с инструментами performance-маркетинга повысили конверсию с сайта РУДН на 18%
Общий уникальный охват
> 5 768 000Средний ER
~26,3%Количество лидов
> 3 500Глубина просмотра
> 3 мин.
Как performance-кампании генерируют от 300 новых лидов в месяц
Показов в месяц
от 2 млнПереходов в месяц
от 25 000CPA
~ 3500 ₽Лидов в месяц
от 300
Как комплексный Digital-маркетинг позволил получить 2000+ заявок на обучение
Переходов по контекстной рекламе
191 332Переходов по таргетированной рекламе
79 937Лидов
2427CPA
~ 1500 ₽
Привлечение посетителей на площадки известного московского парка развлечений
Постов
49Охват
> 5 000 000Переходов
38 521Новых подписчиков
2 214
Привлечение заявок для Высшей школы «Среда обучения»
Привлекли новых студентов
>3000Охватов ежемесячно
~15 000 000Лидов ежемесячно
~1000Средний СРА
~12 000₽
Тысячи страховых полисов за несколько месяцев: что помогло обойти конкурентов
Охват
6 533 640Кликов
118 005Конверсий
2 543ДРР
20,6%