Оставьте заявку

Расскажите нам о проекте
или пригласите нас в тендер

Привлечение клиентов
в крупную страховую компанию

  • Интернет-маркетинг
  • Контекстная реклама
  • Медийная реклама
  • Контент-маркетинг
  • Ноябрь 2023 – настоящее время
О клиенте

Филиал «ЕВРОИНС» Туристическое Страхование

Цель

Наладить стабильный поток целевых заявок на туристическое страхование через контекстную рекламу

Задачи

  • Настроить и запустить кампании в поиске и на РСЯ
  • Собрать максимально релевантное семантическое ядро под разные ситуации страхования (путешествия по России, поездки за границу, спорт, мультивиза и т. д.)
  • Подготовить конверсионные рекламные тексты и визуалы для тестирования
  • Обеспечить эффективность РК даже в низкий сезон
Показатели

Результаты нашей работы

в цифрах и факта

Охват

6 533 640

Охват

6 533 640

Кликов

118 005

Кликов

118 005

Конверсий

2 543

Конверсий

2 543

ДРР

20,6%

ДРР

20,6%
png

О клиенте

Филиал «ЕВРОИНС» Туристическое Страхование

Филиал «ЕВРОИНС» Туристическое Страхование — известная страховая компания, ведущая свою деятельность ещё с 2003 года. Находится в числе лидеров по объёму страховых премий в стране. Располагает портфелем более чем в 250 страховых продуктов. Особенно глубокой экспертизой компания обладает в сфере страхования зарубежных поездок. 


Особенности задачи

Необходимость учёта разных программ страхования (от поездок по России до экстремальных видов спорта).

Жёсткие требования к стоимости лида для сохранения маржинальности.

Сезонные пики (лето, праздники), требующие гибкой стратегии управления ставками и бюджетом.

Исследование

Мы провели глубокие и многосторонние исследования — изучили изменения страхового рынка в 2023-2024 годах, оценили уровень качества рекламы и веб-ресурсов конкурентов, сопоставили видимость домена клиента в контекстной рекламе и органической выдаче Яндекса. Также было уделено особое внимание сегментированию аудитории — людей, готовых прибегнуть к услугам страховщиков перед поездкой.

Проблемы, с которыми столкнулись

Высокая конкуренция по общим страховым запросам, и, как следствие, дорогие клики.

Устаревший сайт со сложной навигацией и не до конца настроенной аналитикой.

Как удалось решить проблемы

01—10

Установили корректные цели, в том числе для более чёткой настройки групп по ретаргетингу.

02—10

Сегментировали аудиторию, собрали группы по ретаргетингу.

03—10

Подобрали релевантные ключи.

04—10

Проанализировали конкурентов для формирования более привлекательных офферов.

05—10

Создали и протестировали креативы, выбрали самые конверсионные.

06—10

Скорректировали бюджеты и ставки в низкий сезон и в периоды увеличения рекламных бюджетов конкурентов.

07—10

Доработали сайт для улучшения юзабилити и повышения конверсии.

08—10

Постоянно оптимизировали кампании: отключали неэффективные и усиливали успешные.

09—10

Сфокусировались на самых перспективных направлениях, отключили программы с неоправданно дорогими конверсиями.

10—10

Оптимизировали брендовые кампании на основе SEO-показателей, скорректировали выкуп брендированного трафика.

Проведённые работы

01—04

Собрали семантическое ядро, провели кластеризацию и написали УТП под каждый сегмент.

02—04

Подготовили креативы под все необходимые форматы.

03—04

Настроили кампании в Яндекс Директ, установили оптимальные стратегии.

04—04

Обеспечили стабильный поток лидов при целевой стоимости и заложили основу для масштабирования в высокий сезон.

Отзыв

Посмотреть благодарственное письмо

Филиал «ЕВРОИНС» Туристическое Страхование

Хочу выразить благодарность команде агентства Project Wave Plus за успешное и плодотворное сотрудничество в рамках digital-проектов Филиала ЕВРОИНС Туристическое Страхование (сайт erv.ru).


За время нашей совместной работы c сентября 2023 года подрядчик зарекомендовал себя как высокопрофессиональный и вовлечённый партнер, способный эффективно решать как стратегические задачи, так и оперативные. Совместно мы реализовали масштабный редизайн сайта erv.ru, перенесли его на новую технологическую платформу и перезапустили интернет-магазин по продаже страховых продуктов обновив интерфейс.


Ключевые результаты:


Увеличение ежемесячного дохода от контекстной рекламы на 1,5 млн рублей;


Рост конверсии в покупку с 0,8% до 1,5%;


Выход в ТОП-5 органической поисковой выдачи по ключевому запросу "Туристическое страхование";


Снижение ДРР до 20,6%;


Достижение среднего ROMI на уровне 500% в месяц.


Отдельно хочу отметить слаженность командной работы — как при реализации редизайна и переноса сайта, так и в процессе запуска рекламных кампаний. Подрядчик оперативно реагировал на любые запросы и предоставлял экспертную поддержку практически 24/7. Работа велась в соответствии с согласованной стратегией и постоянно корректировалась на основе результатов, что позволило добиться стабильного роста показателей и системной оптимизации рекламных каналов.


Рекомендую Project Wave Plus как надежного и результативного digital-партнера.


С уважением,

Сергей Ковалев, директор по маркетингу Филиала ЕВРОИНС Туристическое Страхование.

Команда

40+ профессионалов,

посвятивших свою жизнь маркетингу

Наталия Стародубская

Аккаунт-менеджер

Евгения Арутюнова

Таргетолог

Марина Сизова

Контекстолог

Ольга Леонтьева

Руководитель отдела разработки

Хотите, чтобы
маркетинг работал
на результат?

Расскажите нам о проекте
или пригласите нас в тендер

Похожие кейсы
01
— 10
Образование

Рост на 58% в качестве лидов и стоимость лида в 1,5 раза ниже рынка — секреты digital-продвижения частной школы

Охват кампании

> 5 480 000

Количество трафика

> 35 500

Стоимость лида ниже рынка

в 1,5 раза

Качество лидов выросло

на 58%
logo
02
— 10

повысили конверсию

на 28%

снизили затраты на поддержку и обновление сайта

на 20%

уменьшили время заказа

на 35%

сократили количество отказов

на 14%
logo
03
— 10

Как повысить осведомленность граждан города-миллионника о социальных проектах Правительства

Показов в Яндекс.Директ и VK ads для проекта #1

> 45 100 000

Показов в Яндекс.Директ и VK ads для проекта #2

> 44 900 000

Показов за 5 месяцев

> 90 000 000

Охвачено рекламных площадок сети

> 96%
logo
04
— 10

Уникальный охват

> 7 190 000

Средний ER

~26,3%

Общее количество лидов

> 3 400

Средняя глубина просмотра

~ 3,5 мин.
logo
05
— 10
Образование

Как оптимизация посадочных страниц в синергии с инструментами performance-маркетинга повысили конверсию с сайта РУДН на 18%

Общий уникальный охват

> 5 768 000

Средний ER

~26,3%

Количество лидов

> 3 500

Глубина просмотра

> 3 мин.
logo
06
— 10
Образование

Как performance-кампании генерируют от 300 новых лидов в месяц

Показов в месяц

от 2 млн

Переходов в месяц

от 25 000

CPA

~ 3500 ₽

Лидов в месяц

от 300
logo
07
— 10
Образование

Как комплексный Digital-маркетинг позволил получить 2000+ заявок на обучение


Переходов по контекстной рекламе

191 332

Переходов по таргетированной рекламе

79 937

Лидов

2427

CPA

~ 1500 ₽
logo
08
— 10
Образование

Привлечение посетителей на площадки известного московского парка развлечений

Постов

49

Охват

> 5 000 000

Переходов

38 521

Новых подписчиков

2 214
logo
09
— 10
Образование

Привлечение заявок для Высшей школы «Среда обучения»    

Привлекли новых студентов

>3000

Охватов ежемесячно

~15 000 000

Лидов ежемесячно

~1000

Средний СРА

~12 000₽
logo
10
— 10
Образование

480+ лидов для магистратуры университета «Иннополис» за 5 месяцев – история успеха

Лидов

282

Звонков

87

Заявок на ДОД

117

CPL

~ 4 100 ₽
logo
Статьи по теме