Привлечение медицинских туристов
по заданию Минздрава России
Минздрав
Цель
Популяризация российских лечебных и рекреационных учреждений.
Задачи
- Размещение текстовых объявлений в поиске Яндекса
- Размещение медийной рекламы (баннерной и видеорекламы) в Яндекс.Директ
- Размещение графических объявлений с видеодополнением в РСЯ
- Размещение рекламы в Telegram с использованием РСЯ
Результаты нашей работы
в цифрах и фактах
О клиенте
Министерство здравоохранения
Проект Минздрава RussiaMedTravel был посвящён популяризации медицинского туризма. В значительной степени успех этого приоритетного государственного проекта зависел от нас.
Особенности задачи
Медицинская тематика. Она требовала строгого соблюдения правил модерации Яндекса. Также было необходимо учитывать целый ряд требований Федерального закона «О рекламе», который достаточно жёстко регламентирует продвижение медицинских услуг.
Геотаргетинг: рекламные кампании были ориентированы на Россию и страны ближнего зарубежья. Поэтому нужно было учитывать особенности менталитета разных народов, а также брать во внимание особенности состояния медицины в республиках бывшего СССР.
Продвижение сложного продукта с высоким средним чеком и длительным циклом принятия решения.
Использование нестандартных форматов рекламы (видеодополнения, Telegram через РСЯ). Благо, у наших сотрудников был опыт работы и с этими, не самыми популярными направлениями.
Исследование
Работа началась с важного предварительного этапа, включающего в себя:
— анализ целевой аудитории и её поведения в поиске, а также на тематических площадках;
— подбор эффективных форматов креативов по устройствам и регионам;
— сегментацию трафика по интересам и намерениям пользователей.
Проблемы, с которыми столкнулись
— высокая конкуренция в поисковой выдаче: ставки оказались выше ожидаемых;
— низкая вовлечённость на некоторых площадках Рекламной сети Яндекса;
— нестабильные CTR в баннерных форматах на старте рекламной кампании.
Как удалось решить проблемы
Провели A/B тестирование рекламных креативов и сократили количество нерелевантных объявлений.
Добавили автотаргетинг и Look-alike аудитории для расширения охвата без потери качества.
Внесли точечные корректировки по регионам и устройствам.
Оптимизировали частотность показов в медийной рекламе.
Проведённые работы
Подготовка: сбор семантики, настройка таргетинга в РСЯ и видеосетях, разработка баннеров, видеодополнений, текстов — с использованием подходящих рекламных формул.
Настройка и запуск: создание рекламной кампании, тщательно структурированной по направлениям, настройка целей и отслеживания в Яндекс.Метрике.
Оптимизация: еженедельный A/B-тестинг заголовков и креативов, отключение низкоэффективных площадок, перераспределение бюджета в пользу наиболее результативных форматов — чтобы перевыполнить плановые показатели.
Отзыв
Министерство
здравоохранения
Уважаемая команда ProjectWave+!
От лица команды реализации федерального проекта «Развитие экспорта медицинских услуг» примите нашу самую искреннюю и глубокую благодарность за вклад, внесенный в продвижение российской медицины на иностранные рынки оказания медицинских услуг, а также развитие созданного в рамках реализации проекта портала медицинского туризма RussiaMedTravel.ru!
Ваша работа стала настоящим катализатором развития RussiaMedTravel.ru как ключевого инструмента для привлечения иностранных пациентов и демонстрации возможностей российской медицины на международном уровне.
Мы высоко ценим:
1. Надежность и профессионализм технической поддержки
2. Эффективность стратегии продвижения
3. Системный подход к SEO-оптимизации
Благодарим за глубокое понимание специфики медицинского туризма, наших целей и потребностей целевой аудитории. Ваши рекомендации были всегда своевременны и обоснованы, а готовность идти навстречу и находить оптимальные решения заслуживает отдельного признания.
Благодаря вашему профессионализму, RussiaMedTravel.ru стал не просто сайтом, а эффективным, современным и технологичным инструментом, который реально помогает иностранным пациентам находить качественную медицинскую помощь в России.
Желаем команде ProjectWave+ дальнейших успехов, вдохновения и ярких проектов!
С глубоким уважением и признательностью,
Координирующий центр по реализации федерального проекта «Развитие экспорта медицинских услуг».
40+ профессионалов,
посвятивших свою жизнь маркетингу
Наталия Стародубская
Аккаунт-менеджер
Евгения Арутюнова
Таргетолог
Марина Сизова
Контекстолог
Ольга Леонтьева
Руководитель отдела разработки
маркетинг работал
на результат?
Расскажите нам о проекте
или пригласите нас в тендер
Наладили стабильное привлечение пациентов для федеральной сети РЖД-Медицина, удержав стоимость первичной записи в диапазоне 1321–2559 ₽ благодаря гибкому перераспределению бюджета и сегментации кампаний.
Минимальная стоимость первичной записи (март 2025)
1321 ₽Максимальная стоимость записи (май 2025)
2559 ₽
Создали единую модель оценки эффективности BTL-мероприятий для 24 департаментов ВТБ, преодолев разрозненность данных и отсутствие сквозной аналитики.
За год работы с HR-брендом ПСБ мы повысили рейтинг на Dream Job до 4,25, привлекли +1700 подписчиков в Telegram и организовали 6 мероприятий в ведущих вузах, преодолев низкую осведомленность о преимуществах работодателя через комплексную коммуникацию и отработку репутации.
Провели мероприятий в ведущих вузах страны
6Новых подписчиков в Telegram-канале за 4 мес.
+1700Подняли рейтинг на Dream Job за 2 мес.
с 3,6 до 4,25Привлекли через рекламу в ВК за 3 мес.
+450 человек
Комплексная оптимизация рекламных кампаний в Яндекс Директ, основанная на глубокой сегментации по геопозиции и персонализации офферов под «боли» родителей, позволила снизить стоимость привлечения договора для премиального образовательного кластера на 30,75% ниже целевого показателя.
Стоимость договора, % от KPI
69,25%Стоимость сделки, % от KPI
67,1%Стоимость лида, % от KPI
43%Стоимость сделки, год к году
–26,15%
Для вывода УК ПСБ за рамки внутреннего банковского контура мы разработали платформу «Системный эксперт с человеческим лицом», внедрив точечную сегментацию и digital-стратегию, которые позволили бренду сформировать самостоятельную и конкурентную нишу.
Стратегия позиционирования
3 сегмента аудиторииСтратегия для выхода на рынок с позиционированием для
3 сегментов
Как SEO-оптимизация и устранение технических ошибок помогли интернет-магазину БАД SOLOWAYS увеличить трафик и кратно вырастить посещаемость товарных страниц.
Прирост органического трафика
+4008Рост посещаемости карточек товаров
в 2,6 разаТрафик Google
+23.57%Трафик Яндекс
+106.96%
Как для Highland Gold (Ареал) за 1 месяц разработали новый нейминг через исследование смыслов, отбор 60 вариантов и финализацию 6 сильных названий с учётом бизнес-ограничений.
Использовано подходов к неймингу
3Предложено названий
60Отобрано названий
6Срок реализации проекта, мес.
1
Выстроили с нуля экспертное комьюнити в сложной B2B-нише за счёт скорости реакции, глубокой экспертизы и системного контент-маркетинга.
Постов в Telegram за 2 мес.
>70Органический рост подписчиков ВКонтакте
>100Органический рост подписчиков в Telegram-канале
>100+
Обеспечить стабильный поток целевого трафика с максимальной релевантностью аудитории для генерации лидов и выполнения KPI по качеству и конверсии.
Переходов (Поиск + РСЯ)
>120 000Конверсия в Поиске
17% (KPI 15%)Конверсия в РСЯ
2,2% (KPI 2%)Отказов в Поиске
22% (KPI ≤25%)
К 150‑летию Союза театральных деятелей России мы создали юбилейную айдентику «Эхо времени» — визуальный язык живого театрального наследия, которое соединяет историю, современность и будущее отрасли.
