Рекламная кампания
Клинического центра Сеченовского университета
Клинический центр Первого Московского государственного медицинского университета имени И.М. Сеченова
Цель
Увеличение клиентской базы
Задачи
- Привлечение пациентов в отделения Клинического центра
- Улучшение узнаваемости организации
- Повышение лояльности имеющейся аудитории
Результаты нашей работы
в цифрах и факта
О клиенте
Клинический центр Сеченовского Университета
Одно из крупнейших лечебных учреждений России. Входит в тройку самых больших университетских клиник Европы. В центре работает более 5 000 сотрудников, оказывающих высококвалифицированную стационарную, реабилитационную, санаторно-курортную и амбулаторную медицинскую помощь.
Особенности задачи
Необходимо было привлечь пациентов по 14 направлениям медицины — от неврологии до стоматологии. Такая задача требовала максимального погружения в специфику сложной и многогранной медицинской тематики.
Исследование
Изучили особенности множества медицинских услуг. Учли факторы, на которые обращают внимание пациенты, выбирающие себе клинику. Также мы тщательно проанализировали УТП конкурентов — частных медицинских центров.
Проблемы, с которыми столкнулись
Во-первых, продвигаться в этой нише дорого — приходится конкурировать с рекламными кампаниями очень сильных конкурентов. Во-вторых, чтобы добиться необходимого охвата целевой аудитории всех возрастов, оказалось недостаточно стандартного портфеля рекламных каналов. В-третьих, у большинства направлений попросту отсутствовали специальные посадочные страницы.
Как удалось решить проблемы
Добились снижения стоимости заявок благодаря подготовке максимально релевантных рекламных объявлений, ведущих на узкоспециализированные посадочные страницы. Всего за 2 недели мы разработали лендинги для 14 направлений — урологии, наркологии, пульмонологии и других.
При этом мы делали упор на те направления, которые обеспечивали заказчику заявки по наиболее рентабельной цене. Это позволяло выжимать из рекламного бюджета максимум результата.
Задействовали богатый арсенал маркетинговых инструментов — реклама показывалась на поиске, в соцсетях, на сайтах партнёрских сетей и даже на экранах Московского метрополитена. Это позволило охватить население самых разных возрастов.
Проведённые работы
По итогам работ удалось перевыполнить согласованный с клиентом план.
Благодаря детальному подбору аудитории для каждого направления, получилось привлечь более 1300 заявок совокупно по всем каналам.
Размещение рекламных объявлений на платформах охватило максимальное количество площадок, которые были доступны — в том числе социальные сети, проекты Mail.ru, RuStore и другие. Для прогрева и повышения лояльности аудитории также готовились посты и имиджевые статьи.
В ходе рекламной кампании удалось выстроить эффективную воронку, а также повысить лояльность и заинтересованность аудитории.
Этот кейс показал, что слаженная командная работа позволяет успешно реализовать в кратчайшие сроки даже самый масштабный проект.
40+ профессионалов,
посвятивших свою жизнь маркетингу
Наталия Стародубская
Аккаунт-менеджер
Евгения Арутюнова
Таргетолог
Марина Сизова
Контекстолог
Ольга Леонтьева
Руководитель отдела разработки
маркетинг работал
на результат?
Расскажите нам о проекте
или пригласите нас в тендер
Рост на 58% в качестве лидов и стоимость лида в 1,5 раза ниже рынка — секреты digital-продвижения частной школы
Охват кампании
> 5 480 000Количество трафика
> 35 500Стоимость лида ниже рынка
в 1,5 разаКачество лидов выросло
на 58%повысили конверсию
на 28%снизили затраты на поддержку и обновление сайта
на 20%уменьшили время заказа
на 35%сократили количество отказов
на 14%
Как повысить осведомленность граждан города-миллионника о социальных проектах Правительства
Показов в Яндекс.Директ и VK ads для проекта #1
> 45 100 000Показов в Яндекс.Директ и VK ads для проекта #2
> 44 900 000Показов за 5 месяцев
> 90 000 000Охвачено рекламных площадок сети
> 96%
Уникальный охват
> 7 190 000Средний ER
~26,3%Общее количество лидов
> 3 400Средняя глубина просмотра
~ 3,5 мин.
Как оптимизация посадочных страниц в синергии с инструментами performance-маркетинга повысили конверсию с сайта РУДН на 18%
Общий уникальный охват
> 5 768 000Средний ER
~26,3%Количество лидов
> 3 500Глубина просмотра
> 3 мин.
Как performance-кампании генерируют от 300 новых лидов в месяц
Показов в месяц
от 2 млнПереходов в месяц
от 25 000CPA
~ 3500 ₽Лидов в месяц
от 300
Как комплексный Digital-маркетинг позволил получить 2000+ заявок на обучение
Переходов по контекстной рекламе
191 332Переходов по таргетированной рекламе
79 937Лидов
2427CPA
~ 1500 ₽
Привлечение посетителей на площадки известного московского парка развлечений
Постов
49Охват
> 5 000 000Переходов
38 521Новых подписчиков
2 214
Привлечение заявок для Высшей школы «Среда обучения»
Привлекли новых студентов
>3000Охватов ежемесячно
~15 000 000Лидов ежемесячно
~1000Средний СРА
~12 000₽
Тысячи страховых полисов за несколько месяцев: что помогло обойти конкурентов
Охват
6 533 640Кликов
118 005Конверсий
2 543ДРР
20,6%