Как performance-кампании сгенерировали
от 300 новых лидов в месяц для Академической гимназии
Академическая гимназия
Цель
Получение целевых заявок на обучение в частных школах и детских садах Академической гимназии с целевой стоимостью заявки не более 8 000 рублей.
Задачи
- Разработка и реализация performance-стратегии привлечения качественных лидов.
- Настройка и ведение контекстной рекламы в Яндекс.Директ с учетом географического таргетинга для офлайн-сегмента.
- Запуск и оптимизация таргетированных кампаний в VK и Telegram с использованием ключевых слов, интересов и парсинга тематических сообществ, в том числе конкурентов.
- Создание офферов и технического задания на рекламные баннеры, отражающих ценности и стиль гимназии.
- Поддержка репутации: работа с отзывами, формирование и оптимизация карточек заведений на картах и в справочниках как поддержки рекламных кампаний
Результаты нашей работы
в цифрах и факта
О клиенте
Академическая гимназия
Академическая гимназия — один из ведущих частных образовательных кластеров России. Входит в топ-45 лучших частных школ по версии Forbes Education, объединяет 9 детских садов, 7 начальных и средних школ, а также онлайн-школу и колледж. Более 30 лет гимназия помогает детям получить всестороннее образование и успешно поступить в ведущие вузы.
Особенности задачи
Высокая конкуренция на рынке частного образования Москвы и области, присутствие множества сильных игроков требует выделяться в digital-среде.
Сегментирование целевой аудитории — казалось бы, родители детей от 2 до 17 лет - то, что нужно. Однако это люди с разными запросами и мотивацией, уровнем образования и дохода, критериями выбора учебного заведения, поэтому была необходимость персонализировать офферы под каждый сегмент.
Необходимость тонкой гео-настройки рекламы для концентрации на конкретных районах присутствия школ и садов.
Важность поддержки репутации и отзывов в цифровых сервисах с целью повышения доверия и снижения стоимости заявки.
Исследование
Мы начали с глубокого анализа поведенческих моделей и ключевых запросов родителей, заинтересованных в частных образовательных услугах. Для этого провели сегментацию аудитории по возрасту детей, предпочтениям в образовании и географии. Одновременно мы детально изучили рекламные активности конкурентов и выявили их сильные и слабые стороны. Особое внимание уделили выявлению наиболее мотивирующих триггеров, влияющих на принятие решения о выборе школы или садика.
Проблемы, с которыми столкнулись
Первоначальные рекламные кампании привлекали лиды с недостаточной конверсией в заявки.
Трудности в локальном охвате районов размещения школ и садов по Москве.
Локальная репутация на картах и сайтах с отзывами была слабо развитой, что влияло на доверие и конверсию.
Высокий CPA затруднял масштабирование кампаний без потери рентабельности.
Как удалось решить проблемы
Настроили исключительный гео-фокус: аудитория отобрана по районам с учётом расположения филиалов гимназии, одновременно учтен возраст и интересы родителей. По каждому сегменту подготовлен отдельный рекламный пакет.
В креативах учли ценности гимназии, сделали акцент на детях, на их ощущении комфорта, на их качественном образовании, современных стандартах обучения и высоком уровне преподавателей. Постоянный A/B тестинг позволил выявить наиболее эффективные варианты.
Активно формировали и управляли карточками на картах и платформах отзывов, стимулировали довольных родителей оставлять обратную связь, что повышало доверие и косвенно влияло на конверсию объявлений.
Опираясь на аналитику и результативность рекламных кампаний, гибко управляли маркетинговыми инвестициями. За время реализации кампании мы провели большое количество тестов и сравнительного анализа эффективности каналов, благодаря чему было выявлено, что Яндекс.Директ привлекает наиболее релевантные и качественные лиды по сравнению с таргетированной рекламой в VK и Telegram Ads. Именно поэтому мы перераспределили значительную часть рекламного бюджета в пользу Яндекс.Директа, что позволило улучшить общие показатели и снизить стоимость качественного лида.
Проведённые работы
Создана эффективная performance-стратегия, охватывающая комплекс digital-инструментов для охвата офлайн-сегмента.
Настроены и ведены рекламные кампании в Яндекс.Директ, VK и Telegram с фокусом на гео-таргетинг и сегментацию аудиторий.
Благодаря комплексной работе с репутацией и отзывами, повышена лояльность и доверие аудитории к бренду.
Реализован непрерывный цикл аналитики и оптимизации, что помогло удерживать CPA ниже целевой отметки и стабильно получать качественные заявки.
Этот кейс - пример того, как детальное тестирование и гибкое перераспределение бюджетов по каналам повышают эффективность маркетинговых кампаний в конкурентном образовательном сегменте.
40+ профессионалов,
посвятивших свою жизнь маркетингу
Наталия Стародубская
Аккаунт-менеджер
Евгения Арутюнова
Таргетолог
Марина Сизова
Контекстолог
Ольга Леонтьева
Руководитель отдела разработки
маркетинг работал
на результат?
Расскажите нам о проекте
или пригласите нас в тендер
Рост на 58% в качестве лидов и стоимость лида в 1,5 раза ниже рынка — секреты digital-продвижения частной школы
Охват кампании
> 5 480 000Количество трафика
> 35 500Стоимость лида ниже рынка
в 1,5 разаКачество лидов выросло
на 58%повысили конверсию
на 28%снизили затраты на поддержку и обновление сайта
на 20%уменьшили время заказа
на 35%сократили количество отказов
на 14%
Как повысить осведомленность граждан города-миллионника о социальных проектах Правительства
Показов в Яндекс.Директ и VK ads для проекта #1
> 45 100 000Показов в Яндекс.Директ и VK ads для проекта #2
> 44 900 000Показов за 5 месяцев
> 90 000 000Охвачено рекламных площадок сети
> 96%
Уникальный охват
> 7 190 000Средний ER
~26,3%Общее количество лидов
> 3 400Средняя глубина просмотра
~ 3,5 мин.
Как оптимизация посадочных страниц в синергии с инструментами performance-маркетинга повысили конверсию с сайта РУДН на 18%
Общий уникальный охват
> 5 768 000Средний ER
~26,3%Количество лидов
> 3 500Глубина просмотра
> 3 мин.
Как комплексный Digital-маркетинг позволил получить 2000+ заявок на обучение
Переходов по контекстной рекламе
191 332Переходов по таргетированной рекламе
79 937Лидов
2427CPA
~ 1500 ₽
Привлечение посетителей на площадки известного московского парка развлечений
Постов
49Охват
> 5 000 000Переходов
38 521Новых подписчиков
2 214
Привлечение заявок для Высшей школы «Среда обучения»
Привлекли новых студентов
>3000Охватов ежемесячно
~15 000 000Лидов ежемесячно
~1000Средний СРА
~12 000₽
Тысячи страховых полисов за несколько месяцев: что помогло обойти конкурентов
Охват
6 533 640Кликов
118 005Конверсий
2 543ДРР
20,6%
480+ лидов для магистратуры университета «Иннополис» за 5 месяцев – история успеха
Лидов
282Звонков
87Заявок на ДОД
117CPL
~ 4 100 ₽